AIDMAの法則

消費者が購買に至るまでの心理段階を、Attention（注意）→Interest（関心）→Desire（欲求）→Memory（記憶）→Action（行動）の5段階でモデル化したもの。

1920年代のアメリカで提唱された古典的なモデルで、マスメディアと実店舗が中心だった時代の購買行動を前提にしている。広告で存在を知らせ、関心と欲求を高め、記憶に残し、来店時の購入につなげるという流れを描く。インターネットの普及後は、購入前に自分で調べる「検索」と購入後の「共有」を加えたAISASなどのモデルが提唱された。現在でも、施策を検討する際に「いま消費者はどの段階にいるのか」を整理するフレームワークとしては有効で、認知段階と検討段階で打つべき施策が異なることを説明するのに役立つ。
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