【Google広告】上限CPCの撤廃によるCV増加

Section01

上限を外したら、クリック単価は上がったのにCPAは下がった

競合性が高く、最優先で露出したい一般キーワードに上限CPCをかけていたところ、配信量が頭打ちになっていました。上限があることで、最も確度の高い層に届かなくなっている可能性があると考え、CPCの上限を解除しました。結果、クリック単価は約2倍に上がりましたが、CVRは3.5倍以上に改善し、CPAは低下してCV数も増えています。単価の高いクエリほど、CVRが高くなっていました。

Section02

クリック単価が上がるため、予算に余裕がある場合におすすめ

上限CPCの撤廃は、クリック単価が上がるのを受け入れることが前提です。CVRが伴わなければ、単にCPAが悪化するだけになってしまいます。今回は同じ期間に、比較的獲得しやすい別のCVへ割り振っていた予算を主要キーワード側へ寄せる調整も並行しています。CV数の増加は”上限CPCの撤廃”と”予算配分の変更”の両方による結果であり、上限を外しただけで同じ結果になるとは限りません。

Section03

上限CPCが機会損失を生んでいないか確認

競合性の高い主要キーワードがある業界では、上限CPCによって確度の高いユーザーを取りこぼしている可能性があります。上限に達しているキーワードがないか、またそのキーワードのCVRが他より高くないかを確認しましょう。単価が高くてもCVRが十分に高ければ、上限を外したほうがCPAは下がります。ただし一時的にクリック単価が上がる以上、予算にある程度余裕があることが前提です。