KPI

最終目標（KGI）の達成に向けて、進捗を測るために設定する中間指標のこと。KPIはKey Performance Indicatorの略で、日本語では「重要業績評価指標」と訳される。

Web広告では、コンバージョン数、CPA、ROAS、クリック数、CTR、インプレッションシェアなどがKPIとして設定される。良いKPIの条件は、最終目標との因果関係を説明でき、施策によって動かすことができ、数値で測れること。たとえばKGIが「Web経由の売上◯円」であれば、コンバージョン数と平均単価に分解し、さらにクリック数とコンバージョン率へと分解していくと、どこを改善すべきかが特定しやすくなる。KPIを増やしすぎると優先順位が曖昧になるため、意思決定に実際に使う指標だけに絞ることが重要。
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