コンバージョン単価

コンバージョン1件あたりにかかった費用のこと。Cost Per Acquisition（またはCost Per Action）の略でCPAと呼ばれる。

「広告費 ÷ コンバージョン数」で算出し、費用対効果を判断する基本指標として使われる。目標CPAは、1件の成約から得られる利益や顧客生涯価値（LTV）から逆算して設定するのが本来の考え方で、単純に安ければ良いというものではない。CPAだけを厳しく追うと配信量が絞られて獲得件数そのものが減ることもあるため、コンバージョン数や売上、ROASと合わせて判断したい。Google広告には目標コンバージョン単価を指定するスマート自動入札があり、設定した目標に近づくようオークションごとの入札単価が自動で調整される。
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