【ガイドブックDL可】Web広告とは？概要から弊社実績まで解説

「きみ、今日からWeb担当ね！」
「そんな！WebマーケティングもWeb広告も何もわからないよ～！！」

ということになっても、この記事を読めば大丈夫！
Web広告初心者の方に向けて、Web広告の種類やメリット・デメリット、弊社が実際に運用した案件の実績を端的に解説します。

記事の内容をまとめたガイドブックは下記よりダウンロードいただけます。
あわせてご利用ください。

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今日Web担当になった人のための「Web広告入門ガイドブック」

リスティング広告・ディスプレイ広告・SNS広告・動画広告の4種の主要メディアの紹介と、Web広告業界について基礎知識を解説。
Web広告の現状と特徴、運用型広告の種類と特徴、運用型広告の実績などを掲載しています。

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Web広告の特徴

Web広告には次のような特徴があります。

①見込み顧客へ配信し、その効果を検証できる
②純広告と運用型広告という2つの取引形態がある

①見込み顧客へ配信し、その効果を検証できる

Web広告は、広告を表示するターゲットを詳細に設定することができます。
ユーザーがいる地域や年齢などに加え、Web上の行動をもとにした興味関心などのより細かいターゲティングも媒体によっては可能です。
そのため見込み顧客となりうるターゲットへのみ広告を配信することができます。

また、広告の配信後は「広告が何回表示されたか」「どの広告が何回クリックされたか」「現在、広告費をいくらつかっているのか」といったデータをリアルタイムで確認できます。また広告を通して商品を購入したり申込みをしたりなど目標とする行動をとった人の数も確認できます。

②純広告と運用型広告

Web広告には純広告と運用型広告という2つの取引形態があります。

純広告
事前に掲載したい媒体の広告枠を予約/買い付けし、定められた期間や露出量で広告掲載を行う
運用型広告
オークション形式でリアルタイムに広告枠の買い付けを行う

純広告と運用型広告の比較は下記のとおりです。

純広告は、一般的に数千万円以上のまとまった予算が必要になります。
一方運用型広告は数千～数万円程度の少額からでも配信可能です。
そのためWeb広告においては運用型広告のほうが配信のハードルが低く主流です。

運用型広告について

運用型広告の基礎知識をご説明します。

運用型広告のメリット

始めやすく試しやすいことが運用型広告最大のメリットです。
その他には以下のようなメリットがあります。

予算の自由度が高い

運用型広告は自由に予算を決めて配信することができます。少額から始めて成果が良ければ増額する、などの調整が可能です。

掲載開始までがはやい

入稿してから掲載が開始されるまでも短く、始めたいときにすぐに始められます。
早ければ即日から配信できますが、配信開始日を自由に決めることもできます。

配信後も変更が容易

配信を開始したあとでも配信のオン/オフ、広告の内容（画像や広告文）、ターゲットなどの設定を自由に変更できます。

運用型広告のデメリット

成果改善のための運用業務が必要になる点がデメリットとして挙げられます。

運用スキルが必要

広告管理画面の操作のほか、成果を上げるための戦略立案や結果の分析、改善策の考案などが必要です。

業務量が多い

広告内容の作成や進捗管理、予算の消化状況の管理などを日々行う必要があり、工数がかかります。

成果が伴わないリスクがある

広告の運用作業を上手く行わないと、予算を効率的に使うことができず成果に繋がらなくなってしまう恐れがあります。

運用型広告の課金形式

運用型広告の掲載は、特定のアクション（広告表示やクリックなど）が生じるたびにオークションで決まった金額を課金する仕組みで行われます。
オークションの課金形式は複数存在し、媒体によっては自身で選択できます。

主な課金形式は下記のとおりです。

運用型広告の種類

代表的な運用型広告は下記の4種類です。
各広告の特性を理解し、施策の目的によって広告を使い分けましょう。

・リスティング広告
・ディスプレイ広告
・SNS広告
・動画広告

リスティング広告

検索結果面に掲載される広告です。「検索連動型広告」ともよばれます。
自らサービスや商品について調べている関心度が高いユーザーにアプローチできるため、購入や申込みなどの獲得に向いています。

配信方法は下記記事をご参照ください。

ディスプレイ広告

様々なWebサイトやブログ内に掲載される広告です。
媒体のターゲティング機能を利用すると、商材に合ったユーザーに絞って配信できます。
一度に多くのユーザーに広告を見せることができるため、商材やブランドの認知拡大に利用できます。

詳細は下記記事で解説しています。

SNS広告

FacebookやX(Twitter)など、特定のSNSへ広告を配信できます。
通常の投稿と類似しているため、”広告っぽさ”が少ない点が特徴です。
SNSによってユーザー層が異なるため、商材に合ったSNSを選んで配信することが重要です。

SNS広告の媒体については下記の記事で解説しています。

動画広告

動画形式の広告を配信できます。
画像よりも多くの情報を用いて商材をアピールできます。
媒体はYouTubeが主流ですが、SNSやディスプレイ広告の配信面にも動画広告を配信できる場合があります。

動画広告に関しては下記で解説しています。

運用型広告の実績

弊社の運用例を目的別に3件ご紹介します。

資料請求・問い合わせ獲得目的

商材別の成果は下記のとおりです。

資料請求や問い合わせ獲得が目的の場合CPAは数万円程度になることが多いです。
申し込みのハードルが低い、ブランドの認知度が大きい、競合が少ない等のアドバンテージがある商材の場合はこれよりも安く獲得できる可能性があります。

来店・来場予約獲得目的

商材別の成果は下記のとおりです。

実店舗などへの来店や来場予約を目的とした広告の場合、Web上で完結する資料請求や問い合わせなどに比べて獲得に至るハードルが高く、CPAは資料請求等を目的とするより高くなる場合が多いです。

ECサイト売上獲得目的

商材別の成果は下記のとおりです。

ECサイトの売上獲得効率は、商材の種類や単価に大きく左右されます。商材が安価で購入しやすいものであれば、CPAも比較的安くなる傾向があります。

ECサイトに適した配信メニューをもつ媒体もあります。
下記記事もあわせてご参照ください。

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また本記事の内容をまとめたガイドブックは下記よりダウンロードいただけます。
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