マイクロコンバージョン（MCV）とは？広告運用における注意点や活用法について解説
マイクロコンバージョン（MCV）は、ユーザーがコンバージョンに至るまでの経路の中間地点に設定するコンバージョンのことです。
本記事では、広告運用において何のためにマイクロコンバージョンを設置するのか、また設置する際の注意点とその対策について初心者でもカンタンにわかるように解説します。
目次
1.マイクロコンバージョン（MCV）とは？
ユーザーがコンバージョンに至るまでの経路の途中に設定するコンバージョンのことです。別称として”中間コンバージョン”と言われたり、”MCV”と略されることもあります。
例えば下図のECサイトで「④購入完了ページの表示」をコンバージョン（CV）ポイントとした場合、①②③はそれぞれの地点にマイクロコンバージョン（MCV）を設定することができます。
2.マイクロコンバージョン（MCV）を設置する目的
基本的には自動入札で配信する際の機械学習データとして活用するためにマイクロコンバージョンを設置します。
自動入札（スマート自動入札）はコンバージョンの履歴がなくても始められますが、掲載結果を正確に評価するには、1か月以上の期間に30件以上のコンバージョンを獲得していることが推奨されています。コンバージョンが少ないと学習データが足りず、上手く成果がでない場合があります。コンバージョン数が足りないときはマイクロコンバージョンを設置して自動入札の導入に必要なコンバージョン数を確保します。
例として下記図の「⑤購入完了ページの表示」をCV地点とした場合、過去30日のコンバージョン数が15件で30件に満たないとします。その場合は手前の「④入力フォーム」にMCVを設定することで30件以上の40件（25+15）のコンバージョン数を確保することができます。
参考ページ：スマート自動入札について
その他の活用方法：ユーザーの行動を分析し、改善に活かす
マイクロコンバージョンは複数箇所に設定可能で、かつ自動入札の機械学習の対象から外すことができます。そのためユーザーがサイトのどこで離脱することが多いか計測するなど、LPの分析・改善のためのデータとしても活用できます。
またマイクロコンバージョンのタグ発行・設置方法は通常のコンバージョン設定と同様です。タグの発行・設置方法については下記記事をご参考ください。
▼Google広告のコンバージョンタグ設置方法
【コラム】デマンドジェネレーションのMCV類似配信
広告運用コンサルタント K.T.
検索広告でCPAが目標の数倍に高騰し、何をしてもCVが取れない状況に陥りました。そこで、検索広告を諦め、デマンドジェネレーション広告を用いて「中間CV（MCV）に至ったユーザーの類似オーディエンス」への配信に切り替えたところ、一気に獲得数が伸びて成果が劇的に改善しました。検索で取れない場合はデマンドの類似配信を活用してみてもよいでしょう。
3.マイクロコンバージョン（MCV）を設置する際の注意点と対策
①コンバージョン率の低い位置にマイクロコンバージョンを設置しない
コンバージョン率の低い地点にマイクロコンバージョンを設置することで、最終的なコンバージョン数が減少してしまう可能性があります。例えばECサイトで”商品をカートへ追加したユーザー”の25％が購入に至りますが、”Webサイトのトップページに到達したユーザー”はそのうち0.1％しか購入に至らないとします。このような場合に”Webサイトのトップページ”にマイクロコンバージョンを設置するとAIに質の低いデータを与えてしまい、コンバージョン率が低下するかもしれません。
【コラム】マイクロコンバージョンを導入したら本CVとの相関を確認すべし
広告運用コンサルタント S.Y.
CV数が少ないためMCV（中間CV）を最適化対象に入れて運用していた案件で、急に成果が悪化しました。データを分析すると、成果が良かった時期はMCVと本CVの相関が低かったのに、成果が悪化してからは相関が異常に高くなっていました。MCVで止まる質の低いユーザーばかりを集めるようAIが学習してしまった可能性が高く、設定の見直しが必要な状態あることがわかります。数値だけでなく相関も確認しましょう。
▼プライムナンバーズの運用事例
【事例】マイクロコンバージョンで最適化するときは、媒体ごとに本来のコンバージョンへの転換率を確認する
前述のとおり、マイクロコンバージョンの質が低いと、最終的なコンバージョンにつながらないことがあります。同じマイクロコンバージョンでも、媒体によって本来のコンバージョンへの転換率が大きく異なった事例を紹介します。
■前提条件
・商材：法人向けのサービス（人事・コンプライアンス領域）
・目的：資料ダウンロード
・媒体：Microsoft広告、Google広告（検索広告の一般キーワード）
・期間：2026年下期の約7週間
・規模感：Microsoft広告の一般キーワードは約7週間で広告費20万円台
■実施したこと
資料ダウンロードページへの遷移をマイクロコンバージョンとし、これを自動入札の最適化の対象にして、Microsoft広告の一般キーワードを新たに配信しました。同じ月のGoogle広告の一般キーワードと、本来のコンバージョン（資料ダウンロード完了）への転換率を比べました。
■結果
| 項目 | Microsoft広告の一般キーワード | Google広告の一般キーワード |
| マイクロコンバージョン | 67件 | 26件 |
| 資料ダウンロード完了 | 0件 | 6件 |
| マイクロコンバージョンからの転換率 | 0％ | 約23％ |
Microsoft広告の一般キーワードは、約7週間でマイクロコンバージョンを約90件獲得し、マイクロコンバージョン1件あたりの費用も約4,300円から約1,300円まで下がり続けました。しかし、資料ダウンロード完了は1件もありませんでした。
■なぜそうなったか
マイクロコンバージョンは安く多く取れていたものの、資料ダウンロードの完了まで進むユーザーがほとんど含まれていなかったと考えられます。自動入札の最適化がマイクロコンバージョン中心で、本来のコンバージョンが学習に反映されていなかったことも課題でした。
■その後の対応
Microsoft広告の一般キーワードは配信を止め、予算をGoogle広告の一般キーワードに振り替える方針としました。あわせて、すべてのキャンペーンで資料ダウンロード完了を最適化の対象に加え、効果を検証しています。
■この事例からいえること
マイクロコンバージョンの件数や単価が良く見えても、それだけで媒体やキャンペーンを評価するのは避けましょう。本来のコンバージョンとの関係を確認し、媒体やキャンペーンごとに「マイクロコンバージョンから本来のコンバージョンへの転換率」を定期的に見ることをおすすめします。
※顧客情報保護のため、業種は一般化し、数値は丸めています。表は同じ1か月の数値です。資料ダウンロード完了は件数が少なく、本来のコンバージョンを最適化の対象に加えた後の結果は検証中です。
対策1.設置する位置を見直す
コンバージョンポイントにより近い地点で発生したマイクロコンバージョンのデータをAIに与えたほうが学習データとしての質が高く、機械学習による最適化の精度が上がりやすいです。そのため現状のマイクロコンバージョンをよりコンバージョンポイントに近い位置に設置し直すことを検討しましょう。下図のように”入力フォーム到達”地点から”支払い情報を入力する”地点へマイクロコンバージョンの位置を変更することで成果が改善できるかもしれません。そのような場合は自動入札の導入に必要なコンバージョン数を確保できるか考慮し、設置位置を変更します。
対策2.マイクロコンバージョンに適切な価値を割り当てる
Google広告、Yahoo!広告の場合、コンバージョンごとに価値を割り振ることができます。MCVとCVを1:1の同等の価値ではなく、適切に差をつけて設定することで、より高い精度で機械学習を最適化できます。自動入札「コンバージョン値の最大化」を用いて配信する場合に上記の対策を推奨します。
例えば、MCV地点（④入力フォーム）からCV地点（⑤購入完了ページの表示）に遷移する人の割合が25％の場合、MCVの価値を「１」、CVの価値「4」のように4倍の差をつけて設定します。
【コラム】コンバージョン値の最大化で完了CVを重視させる
広告運用コンサルタント K.M.
完了CV（最終的に到達してほしいCV）が少なく、中間CVばかりに最適化が寄ってしまう案件では、「コンバージョン値の最大化」入札が有効です。完了CVに10万円、中間CVに1,000円といった形で価値（金額）を設定することで、AIに「単価の高いCV（＝完了CV）」を取りに行かせることができます。特にCV数の少ない案件では一気に獲得効率を改善できます。
②通常のコンバージョンと合算しない
レポートを作成するとき、「コンバージョン」の指標を選択すると「マイクロコンバージョン」と「通常のコンバージョン」の合算値で集計されてしまいます。
対策
Googleなら「コンバージョン アクション」、Yahoo!なら「コンバージョン名」の指標を確認すると設定したコンバージョン名ごとの成果が確認できます。レポートとして集計する際はマイクロコンバージョンとコンバージョンを分けて計上しましょう。
③機械学習へ反映するか否かを正しく設定する
Googleでは、作成したコンバージョンはデフォルトで機械学習の最適化に含まれます。
そのためマイクロコンバージョンを自動入札の機械学習に含めないつもりが、しっかり設定変更できておらず、機械学習の最適化に活用されていたということが発生しなしように注意が必要です。
対策
管理画面で設定を見直してみましょう。ここではGoogle広告でコンバージョンを自動入札の最適化から外す設定方法を解説します。
▼手順
画像の番号に沿って解説します。
1.Google広告管理画面の左側「目標」をクリック
2.「コンバージョン」タブをクリック
3.「概要」をクリック
4.編集したいコンバージョンアクションを含む目標を探す
5.「目標を編集」をクリック
6.「コンバージョンアクションに基づく最適化」で「サブ（モニタリング専用）」を選択
7.「保存」をクリック
以上で設定は完了です。
参考ページ：メインとサブのコンバージョン アクションについて
4.まとめ
本記事では自動入札でのマイクロコンバージョンの活用方法を中心に解説しましたが、ユーザー行動の分析に応用することでLP改善の指標としても活用できます。まだ設置していない方は、本記事を参考にマイクロコンバージョンの設置をぜひ検討してみましょう。
また弊社では無料相談も承っておりますので、お気軽にお問い合わせください！
