【資料DLあり】学習塾の生徒募集に役立つおすすめWeb広告プラン
本記事では、学生向け学習塾の生徒募集を行う際のWeb広告プランについて、弊社の過去の運用事例をもとに紹介します。
記事内のシミュレーションをまとめた資料も下記よりダウンロードできます。
学習塾だけでなく他の教育機関に共通する内容も含まれるため、教育機関のプロモーションを行いたい場合にお役立てください。
学習塾のプロモーションの一貫としてWeb広告の実施をお考えの方は、ぜひプライムナンバーズへご相談ください。弊社での運用はもちろん、貴社での運用のアドバイスもいたします。ご相談は無料ですのでお気軽にお問い合わせください。
目次
広告を掲載する時期を考える
前提として、塾の生徒募集の広告は需要が増える時期に絞って配信すると効率よく配信できます。年間を通して配信しても良いですが、その場合は問い合わせが増える時期に合わせて、予算に緩急をつけながら掲載したほうが効率よく成果を上げることができます。
入塾希望が増える時期に配信する
塾関係者の皆様にとっては当たり前なことかと思いますが、入塾希望は夏期講習など講習が行われる時期や進級前の時期に集中することが多い傾向にあります。広告もその時期に合わせて配信することをおすすめします。
時期ごとのキーワードの検索数がわかるツール「Googleトレンド」で「学習塾」というキーワードの検索数を調べた結果が以下の画像です。
赤枠の2月～3月、7月に検索ボリュームが高まっています。この時期は広告のクリックを集めやすいので、予算切れが起きないよう十分な広告予算を用意しておくことをおすすめします。
（表示されている日付の期間は赤枠内の一部）
また、上記の他にも中間や期末、学年末のテストのあとに成績で悩む生徒や保護者が増えるかと思います。このように、教室の近くの学校で行われる試験などのイベントに広告配信も柔軟に合わせることで、より効率のよい配信を実現できます。
ターゲットを考える
WEB広告を配信する前に、広告配信するターゲットを定める必要があります。
ターゲットは生徒よりも保護者
「塾に通うのは生徒なので生徒に広告を当てるべき」と考えることもできますが、実際に塾をインターネットで探すのは保護者のため、保護者をターゲットとした方が効果的です。
生徒は友だちからの口コミなどオフラインで情報を得ていることが多く、インターネットで塾を探しているパターンは比較的少ない傾向にあります。
下のグラフは弊社が過去に運用した学習塾のGoogle検索広告について、年齢別・性別のコンバージョン数の割合を表したものです。
全体のCVのうち35歳～54歳の女性が約７割を占めており、「30代後半～50代前半の母親」がターゲットとして適していることがわかります。
35歳～54歳は中学生から高校生の子供がいる年齢であり、家庭で子供と接する時間が母親の方が長いというケースが多いためであると考えられます。
広告配信媒体を考える
保護者をターゲットと想定すると、広告を配信する媒体も保護者世代が利用する媒体にする必要が生じます。ここでは、塾の生徒募集に向いている3媒体とその活用方法についてご説明します。
①検索広告(リスティング広告)
塾を探そうと思い立ったとき、真っ先にGoogle検索やYahoo!検索で探すユーザーが多いです。そのため検索広告は外せません。
検索広告とは、GoogleやYahoo!でキーワードが検索された際に検索結果に表示されるテキスト形式の広告です。
日本で利用者が多い検索エンジンであるGoogle/Yahoo!両方に掲載するとよいでしょう。
検索広告で成果を出す際に重要なポイントとなる、下記の設定についてご説明します。
- 地域ターゲティング
- キーワードの設定
- 広告カスタマイザ
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地域ターゲティング
Google・Yahoo!ともに広告を配信する地域を都道府県・市区町村単位で設定することができます。塾は家から通うのが前提であるため、通える範囲に住んでいるターゲットに広告を配信するということがとても重要です。
教室がある市区町村に地域を指定して配信するようにしましょう。
キーワードの設定
検索広告を実施する際に必ず必要になるのがキーワードの設定です。これは”どのキーワードで検索した人に広告を表示するのか”という設定です。キーワード設定を適切に行わないと塾に通う可能性が低い人に広告を表示させてしまい、予算を無駄にしてしまうおそれがあります。
知名度がある塾の場合は指名キーワード（自社の塾の名前）の設定が必須です。同業他社に広告枠を取られないよう必ず設定しましょう。開校したばかりなど知名度がまだ高くない塾の場合は、一般キーワード（”学習塾”など一般的な語句）のみの設定でもよいでしょう。
下記が学習塾関連の一般キーワードの一例です。
・塾
・個別指導
・個別指導塾
・春期講習
・夏期講習
・冬期講習
・中学受験 塾
・高校受験 塾
上記の他にも、キーワードは無限に考えられます。AIを使ってキーワードの候補を取得すると、体系的かつ網羅的に用意できるためおすすめです。
また、キーワードの選び方については下記の記事で詳しく解説しています。
広告カスタマイザ
また、上記設定にあわせて「広告カスタマイザ」を利用するとさらなる成果を期待できます。
広告カスタマイザとは、ユーザーが検索したキーワードにあわせて広告文を変えられる機能です。ユーザーは自分が検索したキーワードが広告文に含まれていると”自分の検索と関連性が高い”と判断できるため、広告がクリックされやすくなります。
例えば新宿にある塾の場合「学習塾 新宿」というキーワードで検索された際に「新宿の学習塾なら」というような広告文を表示することで、キーワードと広告文の関連性を高めることができます。
地名として検索されるキーワードは市区町村名、駅名、地域名など多岐にわたります。教室が複数地域にある場合は特に、広告文で全て網羅することは非現実的です。そのため考えうる地名をカスタマイザに登録しておくことをおすすめします。そうすることでどの地名で検索されてもキーワードに広告文を柔軟に合わせることができます。
Google広告のカスタマイザについては下記の記事で詳しく解説しています。
②ディスプレイ広告
ディスプレイ広告とは、ウェブサイト等に表示される画像形式の広告です。
ディスプレイ広告は主にGoogle（GDN）とYahoo!（YDA）の２媒体で実施できます。
配信できるプレースメントが異なるため、どちらか一方ではなく両方実施すると配信先を網羅できてよいでしょう。
Google・Yahoo!ともに、ディスプレイ広告では下記のターゲティングをおすすめします。
- リマーケティング
- ユーザー属性×地域×購買意向
- ユーザー属性×地域×トピック（サイトカテゴリー）
リマーケティング
リマーケティングとは、過去に自社のサイト（塾のホームページなど）を訪れたことがある人に広告を表示できる機能です。サイトを訪れたことがあるユーザーはその塾に興味を持っている可能性があります。そのユーザーをターゲティングして広告を配信することで、再びサイトに誘導できる可能性がかなり高くなります。
Google・Yahoo!ともに利用できるため、既に興味を持っているユーザーを取りこぼさないために実施を推奨します。
また、リマーケティングの広告予算はサイトへの訪問者数によって変わります。
訪問者数が数十万程度あればリマケを中心に配信しましょう。訪問者数が少ない場合は以降のターゲティングも追加して配信することをおすすめします。
ユーザー属性（属性・ライフイベント）
ユーザー属性（Yahoo!は属性・ライフイベント）ユーザーの年齢・性別・世帯収入・子どもの有無を指定できるターゲティングです。
これらのうち年齢と子どもの有無を以下の設定にすると、ターゲットである生徒の保護者に広告を表示できる可能性が高まります。
年齢は18歳から設定可能です。
・年齢
Google：35～54歳
Yahoo!：30～54歳
・子供の有無
Google：子供あり（6歳～12歳の小学生・13～17歳）
Yahoo!：子供あり（小学生・中学生・高校生）
※塾の対象年齢に合わせて選択
地域
検索広告同様、ディスプレイ広告でも地域を絞って配信することができます。塾の教室がある地域に絞り、塾に通える範囲に住んでいる人をターゲティングしましょう。
Google・Yahoo!ともに都道府県・市区町村単位での設定が可能です。中心となる地点から半径（km）を指定する形で地域を絞ることもできます。
購買意向
ユーザーの普段の検索行動に基づき、特定のカテゴリの商材について頻繁に調べている（購入しようとしている）ユーザーをターゲティングすることができます。
塾の生徒募集の場合はGoogleとYahoo!でそれぞれ下記のカテゴリが適しています。
・Google：教育＞受験対策、個別指導・小中学校、高等学校
・Yahoo!：教育＞中学受験・高校受験・大学受験
③LINE広告
Web広告はGoogleやYahoo!だけでなく、SNSにも配信できます。
ターゲットである保護者の世代が利用しているということを考えると、SNSの中ではLINEがおすすめです。
LINEはSNSの中でも幅広い年齢のユーザーがいることが特徴的なSNSで、各世代で9割～8割近くの人が利用しています。
参考：【2025年最新】SNSの利用率や年代別の特徴（クロス・マーケティング）、総務省「情報通信メディアの利用時間と情報行動に関する調査」
広告はLINEアプリの中のあらゆる面に表示されます。連絡手段として1日を通して頻繁に利用されており、広告を見てもらいやすいSNSです。LINE広告については下記の記事で詳しく解説しています。併せてご参考ください。
https://primenumbers.co.jp/blog/facebookads/all-about/#LINESNS
LINE広告では下記のターゲティングをおすすめします。
- リマーケティング（ウェブトラフィックオーディエンス）
- 地域×属性×趣味・関心
リマーケティング（ウェブトラフィックオーディエンス）
LINE広告でもリマーケティングを利用可能です。
ディスプレイ広告同様、過去にサイトを訪れたことがあり興味を持っている可能性が高いユーザーをターゲティングすることで、サイトへの誘導数増加を見込めます。
LINEのリマーケティングは「ウェブトラフィックオーディエンス」とよばれる機能として利用可能です。
地域
LINE広告においても、Google・Yahoo!と同様に市区町村単位で地域を指定できます。
また、半径（km）指定の広告配信も可能です。
属性
年齢と子供の有無は以下の設定がおすすめです。
年齢は15歳から5歳刻みで設定可能です。
・年齢：30～55歳
・子供の有無：小学生、中学生、高校生・高専生
※塾の対象年齢に合わせて選択
趣味・関心
特定のカテゴリに関心のあるユーザーをターゲティングすることができます。
塾の生徒募集に適している下記のカテゴリが選択可能です。
・教育・学習・資格＞受験＞中学受験、専門学校、高校受験、大学受験
▼サービス概要はこちら
④P-MAX・デマンド ジェネレーション（AIによる配信最適化）
近年は、AIが配信面や入札を自動で最適化するP-MAX（Google）やデマンド ジェネレーション広告も、学習塾の生徒募集で有力な選択肢になっています。画像・動画・テキストのアセットをまとめて入稿すると、検索・ディスプレイ・YouTube・Discover・GmailなどGoogle内の複数面へ横断的に配信され、検索の指名・一般だけでは届かない見込み保護者の獲得を補完できます。クリック単価が比較的安価な点も特長で、限られた予算で母数を広げたいときに有効です。
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実績から見る学習塾広告の最新ベンチマーク
プラン設計の前提として、弊社が学習塾・教育系商材のWeb広告運用で蓄積したデータをもとにすると、直近ではおおむね次のような傾向が見られます（いずれも媒体ベースの目安値です）。
- 検索広告（指名）：塾名・ブランド名での検索。クリック率が高く（10〜20%前後）、クリック単価も¥100〜200程度と効率がよい、最も獲得しやすい媒体。ただし検索数に上限があります。
- 検索広告（一般）：「地域＋塾」「◯◯ 受験」など。競合状況によりCPCは¥200〜600と幅があり、CPAは高くなりやすい一方、指名以外の新規層に届く主要な接点です。
- P-MAX・デマンド／ディスプレイ：クリック単価が¥20〜130程度と安価。AIによる最適化で獲得の母数を補えます。リマーケティングは獲得効率が高く、ブロード配信は認知拡大に寄与します。
- LINE・Meta（SNS）：保護者世代の利用率が高い媒体。リマーケティングは効率的で、ブロード配信は認知拡大に有効です。
学習塾のコンバージョンは体験授業・資料請求・入塾相談などの問い合わせが中心です。獲得効率の高い指名検索を軸に、P-MAX・デマンドで獲得を補完し、LINE・Metaで保護者に認知を広げる役割分担が有効です。あわせて、進級前や夏期・冬期講習前など入塾需要が高まる時期に予算を厚く配分すると、限られた予算で成果を最大化できます。
予算別おすすめWeb広告プラン
続いて、月額予算100万円・500万円・1,000万円の場合の配信プランとシミュレーションをご紹介します。ご予算に近いプランをご参考ください。
コンバージョン（CV）は入塾に関する問い合わせ（体験授業・資料請求・入塾相談など）の件数を想定した媒体ベースの数値です。各数値は、弊社が学習塾・教育系商材のWeb広告運用で蓄積した実績傾向をもとにした試算例であり、検索広告のクリック単価（CPC）の上昇やP-MAX・デマンドの普及など最新の媒体環境を反映しています。
月額予算100万円のおすすめWeb広告プラン
予算100万円のプランでは、限られた予算内で問い合わせ数を最大化するため、獲得に特化した媒体に配信を絞るのがおすすめです。Google/Yahoo!の検索広告（指名）を中心に、P-MAX（獲得目的）とディスプレイ・LINEのリマーケティングで補完します。指名検索は獲得効率が最も高い一方、検索数に上限があるため、使い切れない予算をP-MAX・リマーケティングに配分して取りこぼしを防ぎます。
下記が広告メニューごとの配信シミュレーションです。
| 媒体 | 表示回数 | クリック数 | クリック率 | クリック単価 | コスト | CV | CV率 | CPA |
| G検索（指名） | 16,667 | 2,500 | 15.0% | ¥120 | ¥300,000 | 15 | 0.60% | ¥20,000 |
| Y検索（指名） | 7,692 | 1,000 | 13.0% | ¥180 | ¥180,000 | 5 | 0.50% | ¥36,000 |
| P-MAX（獲得） | 293,333 | 4,400 | 1.5% | ¥50 | ¥220,000 | 7 | 0.16% | ¥31,429 |
| ディスプレイ（リマケ） | 900,000 | 3,600 | 0.4% | ¥50 | ¥180,000 | 10 | 0.28% | ¥18,000 |
| LINE（リマケ） | 428,500 | 1,714 | 0.4% | ¥70 | ¥120,000 | 5 | 0.29% | ¥24,000 |
| 合計 | 1,646,192 | 13,214 | 0.8% | ¥76 | ¥1,000,000 | 42 | 0.32% | ¥23,810 |
月額予算500万円のおすすめWeb広告プラン
予算500万円のプランでは、指名検索・リマーケティングの配信量を増やしたうえで、検索広告（一般）・P-MAX・デマンド・LINEのリマーケティングを追加します。最も獲得効率の高い指名検索に予算を寄せつつ、AIによる配信最適化が効くP-MAX・デマンドで獲得の母数を広げ、保護者世代の利用が多いLINEでも接点を確保する構成です。
下記が広告メニューごとの配信シミュレーションです。
| 媒体 | 表示回数 | クリック数 | クリック率 | クリック単価 | コスト | CV | CV率 | CPA |
| G検索（指名） | 46,153 | 6,923 | 15.0% | ¥130 | ¥900,000 | 42 | 0.61% | ¥21,429 |
| Y検索（指名） | 20,246 | 2,632 | 13.0% | ¥190 | ¥500,000 | 13 | 0.49% | ¥38,462 |
| G検索（一般） | 60,000 | 3,000 | 5.0% | ¥300 | ¥900,000 | 12 | 0.40% | ¥75,000 |
| Y検索（一般） | 128,200 | 3,846 | 3.0% | ¥130 | ¥500,000 | 12 | 0.31% | ¥41,667 |
| P-MAX（獲得） | 848,467 | 12,727 | 1.5% | ¥55 | ¥700,000 | 19 | 0.15% | ¥36,842 |
| デマンド（獲得補完） | 349,636 | 3,846 | 1.1% | ¥130 | ¥500,000 | 4 | 0.10% | ¥125,000 |
| ディスプレイ（リマケ） | 2,500,000 | 10,000 | 0.4% | ¥50 | ¥500,000 | 25 | 0.25% | ¥20,000 |
| LINE（リマケ） | 1,785,750 | 7,143 | 0.4% | ¥70 | ¥500,000 | 20 | 0.28% | ¥25,000 |
| 合計 | 5,738,452 | 50,117 | 0.9% | ¥100 | ¥5,000,000 | 147 | 0.29% | ¥34,014 |
月額予算1,000万円のおすすめWeb広告プラン
予算1,000万円のプランでは予算に十分な余裕があるため、500万円までの媒体に加えて、ディスプレイ・LINEのブロード配信とMeta（Instagram/Facebook）の認知配信を追加します。獲得を維持しながら新規ユーザーへの接触を増やし、ブランド認知の拡大まで広げます。ブロードで訪問者が増えるとリマーケティングの配信量も拡大し、獲得効率の底上げも期待できます。
下記が広告メニューごとの配信シミュレーションです。
| 媒体 | 表示回数 | クリック数 | クリック率 | クリック単価 | コスト | CV | CV率 | CPA |
| G検索（指名） | 71,427 | 10,714 | 15.0% | ¥140 | ¥1,500,000 | 64 | 0.60% | ¥23,438 |
| Y検索（指名） | 33,333 | 4,000 | 12.0% | ¥200 | ¥800,000 | 20 | 0.50% | ¥40,000 |
| G検索（一般） | 100,000 | 5,000 | 5.0% | ¥320 | ¥1,600,000 | 19 | 0.38% | ¥84,211 |
| Y検索（一般） | 190,467 | 5,714 | 3.0% | ¥140 | ¥800,000 | 16 | 0.28% | ¥50,000 |
| P-MAX（獲得） | 1,333,333 | 20,000 | 1.5% | ¥60 | ¥1,200,000 | 28 | 0.14% | ¥42,857 |
| デマンド（獲得補完） | 629,364 | 6,923 | 1.1% | ¥130 | ¥900,000 | 7 | 0.10% | ¥128,571 |
| ディスプレイ（リマケ） | 3,500,000 | 14,000 | 0.4% | ¥50 | ¥700,000 | 31 | 0.22% | ¥22,581 |
| LINE（リマケ） | 2,500,000 | 10,000 | 0.4% | ¥70 | ¥700,000 | 25 | 0.25% | ¥28,000 |
| ディスプレイ/LINE（ブロード） | 8,000,000 | 20,000 | 0.2% | ¥45 | ¥900,000 | 10 | 0.05% | ¥90,000 |
| Meta（認知） | 2,500,000 | 15,000 | 0.6% | ¥60 | ¥900,000 | 12 | 0.08% | ¥75,000 |
| 合計 | 18,857,924 | 111,351 | 0.6% | ¥90 | ¥10,000,000 | 232 | 0.21% | ¥43,103 |
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