【カテゴリ一覧Excelあり】Instagram広告の「行動」ターゲティングを徹底解説！購入履歴やデバイス情報で成果を最大化
Instagram広告には多様なターゲティングがありますが、特に「購買意欲の高い層」にアプローチしたいときにおすすめなのがユーザーの具体的なアクションに基づいて配信対象を決める「行動」ターゲティングです。この記事では、Instagram広告における「行動」ターゲティングの効果的な活用法や注意点、そして全てのカテゴリを一覧でご紹介します。
カテゴリは非常に数が多いため、一部を抜粋しています。全カテゴリの一覧を下記より無料でダウンロードいただけます。使い勝手の良いExcel形式です。ぜひご活用ください。
本記事では解説していないInstagram広告の「利用者層」「興味関心」ターゲティングに関しては、下記で別途くわしく解説しています。
Instagramの行動ターゲティングとは？
Instagramで設定できる「行動ターゲティング」は、ユーザーの実際の行動履歴にもとづいて広告を配信できる機能です。推測されたデータだけでなく「実際に何をしたか」という事実に基づいてアプローチできるのが大きな強みです。
ユーザーの具体的なアクションを捉えるため、より購買意欲の高い層に的確にアプローチできます。
具体的には下記のようなデータが活用できます。
購買行動
オンラインショッピングの頻度、Facebookページで「購入ボタン」をクリックしたことがあるかなど
オンラインでの活動
特定のイベントへの参加、Facebookページの管理者、利用しているモバイルデバイスの種類など
ライフイベント
引っ越し、記念日（誕生日、結婚記念日など）、卒業、新しい仕事など
旅行
よく旅行する人、海外旅行から帰国したばかりの人、特定の場所に旅行中の人など
こんなときにおすすめ！行動ターゲティング活用シーン
Instagram広告で行動ターゲティングを効果的に活用するには、商材とユーザーの「特定の行動」を結びつけて考えることが重要です。具体的なケースごとにおすすめの活用方法をご紹介します。
1. 特定のライフイベントを捉えてアプローチしたいとき
ライフイベント（＝人生の節目）は、新たな商品やサービスへの需要が高まるチャンスです。
| おすすめのケース | ターゲット設定の例 | 広告内容の例 |
| 新生活・引っ越し | ・最近引っ越しをした人 ・もうすぐ大学を卒業する人 | 家具・家電、インテリア雑貨、近隣の飲食店やスーパーのクーポン、Wi-Fiや回線の契約 |
| 記念日・誕生日 | ・記念日（結婚記念日など）が近い人 ・友人が誕生日（1週間以内など）の人 | ギフト、アクセサリー、高級レストラン、フラワーギフト |
| 結婚・婚約 | ・最近婚約した人 | 結婚式場、ウェディングドレス、結婚指輪、新婚旅行のプラン |
2. 旅行やお出かけのニーズをピンポイントで狙いたいとき
旅行の計画中、旅行中、そして旅行後まで、ユーザーの状況に合わせた広告を配信しましょう。
| おすすめのケース | ターゲット設定の例 | 広告内容の例 |
| 旅行の計画・準備 | ・よく旅行する人 ・頻繁に海外旅行をする人 | 航空券、ホテル予約サイト、旅行用品（スーツケース、カメラなど）、海外用Wi-Fiレンタル |
| 実店舗への来店促進 | ・特定のエリアを旅行中の人 ・最近、店舗の近くに来た人 | 飲食店のおすすめメニュー、観光施設の割引クーポン、お土産の案内 |
| 旅行後のアプローチ | ・旅行から帰ってきて1～2週間の人 | フォトサービス（フォトブック作成なども含む）、次の旅行先の提案 |
3. 購買意欲の高いユーザーにアプローチしたいとき
オンラインでの購買行動が活発なユーザーは、広告に反応する可能性も高いです。
| おすすめのケース | ターゲット設定の例 | 広告内容の例 |
| ECサイトの売上向上 | ・オンライン決済の利用者 ・オンラインショッピングを頻繁に行う人 | ECサイトのセール情報、新商品、送料無料キャンペーン |
| 見込み顧客への再アプローチ | ・Facebookページで「購入ボタン」をクリックしたことがある人 | 関連商品の提案、購入を迷っている人への後押し |
4. 特定のビジネス層やコミュニティにリーチしたいとき
BtoB商材や、特定のコミュニティ向けのサービスにも行動ターゲティングが向いています。
| おすすめのケース | ターゲット設定の例 | 広告内容の例 |
| BtoB商材のプロモーション | ・中小企業のオーナー ・特定の業界のFacebookページ管理者 | ビジネスツール、業務効率化サービス、法人向けセミナー、コンサルサービス |
| 範囲の狭い趣味・関心層へのアプローチ | ・特定ジャンルのゲームをプレイしている人 ・特定の音楽イベントに参加した人 | 関連グッズ、新作ゲームの情報、ファンイベントの告知 |
行動ターゲティングと併用するクリエイティブのポイント
Instagramはビジュアルが重視されるプラットフォームです。ターゲットの行動とクリエイティブを連動させましょう。
「旅行」カテゴリの「頻繁に海外旅行をする人」に海外の風景や現地の魅力が伝わる動画広告を見せるなど、ターゲットに行動を追体験させたり、次の行動（詳細情報の閲覧など）を喚起させたりするようなクリエイティブを組み合わせることをおすすめします。
ただし、「行動」ターゲティングは非常に具体的であるため、複数のカテゴリをかけ合わせすぎると配信対象が狭くなり、かえって成果が悪化する可能性があります。まずは軸となる「行動」を一つ定め、必要に応じて「興味関心」を組み合わせるなど、オーディエンスサイズを意識した設定を心がけましょう。
行動ターゲティング設定時の注意点
行動ターゲティングを最大限に活用するためには、その特性を理解した上で設定を行う必要があります。
ターゲティングの「鮮度」を意識する
「行動」ターゲティングの中には、時間の経過とともにユーザーが条件から外れてしまうものが多く存在します。例えば、「旅行から帰ってきて1週間以内」や「モバイルデバイスユーザー（1ヶ月未満）」といったカテゴリがそれに該当します。
これらのターゲティングはユーザーの「今」の状況を捉える上で非常に強力ですが、長期間同じ設定で広告を配信し続けると、対象となるユーザーが減少し、広告のパフォーマンスが低下する可能性があります。このような「鮮度」が重要なターゲティングを利用する際は「短期集中型」のキャンペーンを設計するか、定期的にクリエイティブや訴求内容を見直すなどの工夫が必要です。
「行動」と他のターゲティングを戦略的に組み合わせる
行動ターゲティング単体でも有効ですが、「興味関心」や「利用者層」と組み合わせることで、さらに精度の高いターゲティングが可能になります。
例えば、「行動：モバイルデバイスユーザー（最新のiPhone所有者）」と「興味関心：カメラ、写真」をAND条件で組み合わせれば、「最新のiPhoneのカメラ性能に興味があり、質の高い写真を撮りたいと考えているユーザー」という、非常に具体的な人物像をターゲットに設定できます。
このように、行動ターゲティングで「どのような状況の人物か」を定義し、興味関心ターゲティングで「何に興味を持っているか」を補完することで、広告メッセージが響きやすい、より質の高いオーディエンスにリーチできます。
Advantage+オーディエンスへの「シグナル」として活用する
行動ターゲティングを設定する際は、MetaのAIが最適なオーディエンスを自動で探してくれる「Advantage+オーディエンス」の併用を強くおすすめします。
AIが自動でターゲット範囲を拡張してくれる機能で、広告主が設定したターゲティングはAIに対する「オーディエンスの提案（シグナル）」として機能します。例えば「ビジネスページの管理者」という行動カテゴリをシグナルとしてAIに与えると、AIはそのユーザー層の共通点を学習し、設定したカテゴリ以外にも類似の行動パターンを持つ潜在顧客に配信を拡大してくれます。
ただし、あまりに範囲が狭すぎる行動カテゴリ（例：特定の古いデバイスの利用者など）を設定すると、AIが学習するためのデータ量が不足し、最適化がうまく進まなくなってしまいます。Advantage+オーディエンスを活用する際は、ある程度のオーディエンスサイズが見込める行動カテゴリをシグナルとして設定しましょう。
【コラム】Advantage+オーディエンスは効果的？
広告運用コンサルタント W.S.
オンにしたほうが成果が良いです！私の経験上、オンにして配信して、オフに戻したことがないくらいです。どうしても決められたターゲット以外に出したくない場合を除き、一度試してみることをおすすめします。
Instagram広告「行動」ターゲティングのカテゴリ一覧
行動ターゲティングは、媒体が事前に用意したカテゴリを選択する形で設定します。設定可能なカテゴリを、具体的な活用例とともに解説します。非常に多くのカテゴリが存在するため、一部のカテゴリは抜粋したものを掲載しています。すべてを一覧にまとめたExcelファイルを下記より無料でダウンロードいただけます！あわせてご活用ください。
旅行
ユーザーの過去の投稿やチェックイン情報、検索履歴などから、旅行に関する行動を捉えたターゲティングです。旅行関連サービスはもちろん、幅広い業種で活用できます。
活用例
旅行代理店が「よく旅行する人」に次回の旅行プランを提案する。
カメラメーカーが「旅行から帰ってきて1週間以内であると思われる人」に、思い出を残すフォトブック作成サービスを訴求する。
ビジネスバッグのブランドが「通勤者」に機能性の高い製品をアピールする。
| カテゴリ | 説明 |
| よく旅行する人 | 定期的に旅行をしているユーザー |
| 旅行から帰ってきて1週間以内であると思われる人 | 直近で旅行から帰ってきたユーザー |
| 旅行から帰ってきて2週間以内であると思われる人 | 2週間以内に旅行から帰ってきたユーザー |
| 通勤者 | 日常的に通勤していると推定されるユーザー |
| 頻繁に海外旅行をする人 | 海外旅行の頻度が高いユーザー |
消費者の分類
特定の国に居住し、かつその中での購買傾向に基づきターゲティングできるカテゴリです。越境ECや海外向けのサービスを展開する際に極めて有効です。
活用例
日本の化粧品ブランドが、「高価格の品物を好むタイにいる人」に向けて高級ラインの商品をプロモーションする。
不動産投資会社が、「中価格～高価格の品物を好むマレーシアにいる人」を対象に、日本国内の物件情報を配信する。
| 国（一部抜粋） | 購買傾向 |
| サウジアラビア | 中価格～高価格の品物を好む人 / 高価格の品物を好む人 |
| マレーシア | 中価格～高価格の品物を好む人 / 高価格の品物を好む人 |
| インド | 中価格～高価格の品物を好む人 / 高価格の品物を好む人 |
| ブラジル | 中価格～高価格の品物を好む人 / 高価格の品物を好む人 |
| メキシコ | 中価格～高価格の品物を好む人 / 高価格の品物を好む人 |
購入行動
Instagram内外での購買に関連する行動を示したユーザーをターゲットにします。非常にコンバージョンに近いユーザー層と言えます。
活用例
アパレルECサイトが、「アクションを実行したカスタマー」を対象にセール情報を配信し、再購入を促す。
| カテゴリ | 説明 |
| アクションを実行したカスタマー | 過去に「購入する」などのコールトゥアクションボタンをクリックしたユーザー |
記念日
今後特定の期間内に記念日を迎えるユーザーをターゲットにできます。ギフト商材や特別な体験を提供するサービスと相性が良いカテゴリです。
活用例
ジュエリーブランドが、記念日のプレゼントを探しているユーザーに指輪やネックレスを訴求する。
高級レストランが、記念日ディナーの予約を促す広告を配信する。
| カテゴリ | 説明 |
| 記念日(61～90日以内) | 61～90日以内に交際関係の記念日を迎えるユーザー |
デジタル活動チーム
特定のクリエイティブな活動を行っているユーザーをターゲットにできます。
| カテゴリ | 説明 |
| 音楽関連のクリエイター | 音楽制作や演奏などの活動を行っているユーザー。 |
海外駐在者
過去に特定の国に住んでいた、あるいは現在海外で暮らしているユーザーをターゲットにできます。グローバルなビジネスにおいて重要なセグメントです。
活用例
日本の食品メーカーが「海外在住」のユーザーに対し、日本の味を届ける国際配送サービスを宣伝する。
語学学校が「日本に住んでいた（元海外駐在者）」ユーザーに対し、日本語能力を維持・向上させるための講座を案内する。
| カテゴリ（一部抜粋） | |
| イタリアに住んでいた(元海外駐在者 – イタリア) | |
| カナダに住んでいた(元海外駐在者 – カナダ) | |
| 日本に住んでいた(元海外駐在者 – 日本) | |
| 海外在住 | |
| 海外駐在者の友達 | |
| 海外駐在者の家族 | |
| 米国に住んでいた(元海外駐在者 – 米国) |
モバイルデバイスユーザー
ユーザーがInstagramを利用しているデバイスの種類、OS、接続環境などでターゲティングします。アプリのプロモーションや、特定のデバイス向けアクセサリーの販売に不可欠なカテゴリです。
活用例
iOS専用アプリを宣伝する際に、「Facebookアクセス(モバイル): Apple (iOS)機器」を選択する。
動画広告を配信する際、データ通信量を気にせず視聴できるよう「Facebookアクセス(ネットワークタイプ): WiFi」に絞る。
古いスマホ機種（例: iPhone 8）の所有者に、最新機種への買い替えキャンペーンを訴求する。
| 大カテゴリ | 中カテゴリ（一部抜粋） |
| OS | Facebookアクセス(モバイル): Android機器 / Apple (iOS)機器 |
| ネットワーク接続 | Facebookアクセス(ネットワークタイプ): 2G / 3G / 4G / WiFi |
| ブランド・機種 | iPhone X / iPhone 8 / Galaxy S9+ / Google Pixel など多数 |
| デバイス | Facebookアクセス(モバイル): スマートフォンとタブレット / タブレット |
モバイルデバイスユーザー/デバイスの使用期間
ユーザーが現在のモバイルデバイスをどのくらいの期間使用しているかに基づいてターゲティングします。スマートフォンの買い替えサイクルに合わせたアプローチが可能です。
活用例
「モバイルデバイスユーザー(1か月未満)」に、スマホケースや保護フィルムなどのアクセサリを訴求
「モバイルデバイスユーザー(25か月以上)」に、携帯キャリアが最新機種への乗り換えプランを提案
| カテゴリ | |
| モバイルデバイスユーザー(1か月未満) | |
| モバイルデバイスユーザー(1～3か月) | |
| モバイルデバイスユーザー(19～24か月) | |
| モバイルデバイスユーザー(25か月以上) |
デジタルアクティビティ
FacebookやInstagramページの管理者、特定のブラウザやOSの利用者など、オンライン上での役割や利用環境に基づいたターゲティングです。特にBtoBマーケティングで効果を発揮します。
活用例
SNS運用ツールを提供する企業が、「Instagramビジネスプロフィール管理者」や「ビジネスページの管理者」に広告を配信する。
テクノロジーに感度の高い層にアプローチしたい場合に、「アーリーアダプター」を選択する。
中小企業向けの会計ソフトを、「中小企業のオーナー」に訴求する。
| カテゴリ（一部抜粋） | |
| Facebookページの管理者 | |
| ビジネスページの管理者 | |
| Instagramビジネスプロフィール管理者 | |
| 中小企業のオーナー | |
| アーリーアダプター | |
| Facebook決済の利用者(30日) | |
| 使用OS (Mac OS X / Windows 10 など) | |
| 使用インターネットブラウザ (Chrome / Safari など) |
サッカー
サッカーファンを、その熱量に応じてターゲティングできるユニークなカテゴリです。スポーツ関連の商材やイベントに適しています。
活用例
スポーツバーが、試合の日に「サッカーファン(コンテンツへのエンゲージメントが高い)」ユーザーに来店を促すクーポンを配信する。
| カテゴリ | 説明 |
| サッカーファン(コンテンツへのエンゲージメントが中程度) | サッカー関連コンテンツへの反応が中程度のユーザー |
| サッカーファン(コンテンツへのエンゲージメントが高い) | サッカー関連コンテンツへ活発に反応するファン |
| サッカーファンの友達 | 上記のサッカーファンの友達であるユーザー |
その他のカテゴリ
特定の開発者や、Meta社が主催するイベントに関心を示したユーザーなど、ニッチな層にアプローチできるカテゴリです。
| カテゴリ | |
| マーケティングAPI開発者(過去90日間) | |
| 近日予定のイベントに興味あり |
Instagram広告の成果改善は適切なターゲティングから
Instagram広告の「行動」ターゲティングは、ユーザーの具体的なアクションに基づいているため、他のターゲティング手法よりもユーザーの意図を正確に捉えやすいという大きな利点があります。
特定のデバイスの所有者、最近旅行から帰ってきた人、ビジネスの管理者など、ユーザーがどのような状況にいるかをピンポイントで狙い撃ちできるため、広告の費用対効果を大きく高める可能性があります。
本記事で紹介したカテゴリと活用法を参考に、他のターゲティングやAdvantage+オーディエンスも柔軟に活用しながら、自社の商材にとって最も成果の出るバランスを見つけ出しましょう。
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