レスポンシブ検索広告で成果を改善！導入必須と言われるワケとは？
検索広告を運用する際、「ユーザーがクリックしたくなる広告文」を作成することは非常に重要です。しかし、検索キーワードやユーザーのニーズは多岐にわたるため、そのすべてを予測して手動で広告文を用意するのは、膨大な時間と労力がかかってしまいます。
そこで活用したいのが「レスポンシブ検索広告（RSA）」です。この機能を使えば、システムがユーザーに合わせて最適な広告文を自動で組み合わせて表示してくれます。
本記事では、レスポンシブ検索広告の仕組みから具体的な設定方法まで、初心者の方にも分かりやすく解説します。
目次
ユーザーにとって関連性の高い広告を出せる
キーワードを検索したユーザーそれぞれに適した広告を自動で配信できるのがレスポンシブ検索広告最大の特長です。
レスポンシブ検索広告とは
レスポンシブ検索広告とは、Google検索広告のメニューのひとつです。あらかじめ登録しておいた複数の広告見出しや説明文を、ユーザーの検索語句に応じて自動的に組み合わせ、最適な広告文を配信してくれる機能です。あらかじめ複数の訴求パターンを用意しておくことで、ユーザーごとに最適な形で広告を表示できます。入稿にかかる時間や管理工数が大幅に削減できます。
別のテキスト広告として拡張テキスト広告がありましたが、これは2022年6月30日をもって新規作成および編集ができなくなりました。そのため現在、Google検索広告でテキスト広告として新規作成・編集が可能なのは、レスポンシブ検索広告のみです。既存の拡張テキスト広告は引き続き配信できますが、新たに作成することはできません。
「Google広告ってメニューが細かすぎてぜんぜん出し方がわからない…」とお悩みの方は、以下のボタンから弊社までご連絡ください。レスポンシブ検索広告を含め、貴社に適したGoogle広告の配信プランを提案いたします。相談は無料でお受けしますので、お気軽にお問合せください。
レスポンシブ検索広告の入稿仕様
拡張テキスト広告の入稿とは異なり、広告見出しや説明文がずらっと並んでいます。複数入稿されたそれぞれの要素から、検索されたキーワードに応じて2～3個の広告見出し、1～2個の説明文が組み合わされて表示されます。
レスポンシブ検索広告で入稿できる項目は以下の通りです。
| 項目 | 入稿可能数 | 文字数 |
| 広告見出し | 最小3個／最大15個 | 半角30文字以内 |
| 説明文 | 最小2個／最大4個 | 半角90文字以内 |
| 表示URL | 最小0個／最大2個 | 半角15文字以内 |
複数のパターンから最適な組み合わせを自動生成する点が、レスポンシブ検索広告の大きな特徴です。そのため、各項目には下限数が設けられています。詳しくは後述しますが、できるだけ多くの広告見出しや説明文を登録し、機械学習の最適化を最大限活用することが重要です。
ただし、レスポンシブ検索広告は登録した見出しや説明文を順不同で組み合わせて表示します。たとえば、広告見出しに社名を含めていても、検索語句によっては社名が表示されない場合があります。そのような場合に活用したいのが「ピン止め」機能です。
この機能を使うと、特定の広告文を「広告見出し1〜3」や「説明文1〜2」のどの位置に固定表示するかを設定できます。これにより、「広告文の冒頭には必ずブランド名を表示したい」といった要望にも対応できます。複数のピン止めを設定することも可能です。その場合、同じ位置にピン止めされた広告見出しや説明文同士で、検索語句との関連性が比較され、最も適していると判断されたものが表示されます。
ただし、ピン止めは機械学習による最適化の幅を狭めてしまうため、媒体からは推奨されていません。社名や免責事項、キャンペーン情報など、どうしても固定表示が必要な場合を除き、設定は控えめにすることをおすすめします。
レスポンシブ検索広告を使用する3つのメリット
設定項目が多く、やや手間がかかる印象のあるレスポンシブ検索広告ですが、大きなメリットがあります。
①自動で関連性の高い広告文を組み合わせてくれる
レスポンシブ検索広告はユーザーの検索語句に応じて、関連性の高い広告文の組み合わせを自動で生成します。 その結果、ユーザーの興味関心に合った広告が表示されやすくなり、通常のテキスト広告と比べてクリック率の向上が期待できます。
②デバイスの表示幅に合わせて柔軟に調整してくれる
レスポンシブ検索広告は、デバイスごとの表示幅も考慮して広告を生成します。 たとえば、スマートフォンで検索しているユーザーには、同じ訴求内容の中からより短い広告見出しを組み合わせるなどの調整が行われます。これにより、意図せず広告文の末尾が途切れてしまうリスクを抑えることができます。
③オークション機会が増える
広告見出しや説明文を複数登録することで、さまざまな検索語句との一致率が高まります。その結果、広告オークション（広告の掲載順位を決める仕組み）に参加できる機会が増えると考えられます。 また、検索語句との関連性が高い広告が表示されやすくなるため、掲載順位の向上も期待できます。これまでの広告では取りこぼしていたクリックやコンバージョンの獲得につながる可能性もあるでしょう。
レスポンシブ検索広告の具体的な効果
ここでは、弊社が運用している案件の一例をご紹介します。
下記の表は、ある月の広告配信結果です。
| 広告文 | 表示回数 | クリック数 | クリック率 | クリック単価 | 費用 | 獲得数 | 獲得率 | 獲得単価 |
| 拡張テキスト広告① | 6,820 | 198 | 2.90% | ¥354 | ¥70,091 | 2 | 1.01% | ¥35,046 |
| 拡張テキスト広告② | 7,300 | 281 | 3.85% | ¥307 | ¥86,387 | 4 | 1.42% | ¥21,597 |
| 拡張テキスト広告③ | 8,867 | 390 | 4.40% | ¥313 | ¥122,096 | 1 | 0.26% | ¥122,096 |
| 拡張テキスト広告④ | 8,734 | 217 | 2.48% | ¥318 | ¥68,950 | 2 | 0.92% | ¥34,475 |
| レスポンシブ検索広告 | 100,450 | 8,300 | 8.26% | ¥242 | ¥2,005,700 | 30 | 0.36% | ¥66,857 |
同一の広告グループ内に、レスポンシブ検索広告を1本、テキスト広告を4本入稿し、同時に配信しました。
ポイントとなるのは、クリック率とクリック単価です。レスポンシブ検索広告は、ほかのテキスト広告と比べてクリック率が大幅に高く、クリック単価は低い結果となりました。
オークションごとにユーザーとの関連性が最も高い組み合わせで配信されるため、入札単価が低めでも表示されやすい傾向があります。また、ユーザー側から見ても自分の検索内容に合った広告が表示されるため、クリック率は自然と高まりやすいと考えられます。
効果的なレスポンシブ検索広告を作る6つのポイント
レスポンシブ検索広告の効果を最大限に引き出すための具体的なポイントをご紹介します。
媒体が推奨している以下の6つを意識しながら、広告パターンを設計しましょう。
①広告見出しはできるだけ多く用意する
広告見出しが多いほど、検索語句にマッチする組み合わせの幅が広がります。オークション機会を増やすためにも、最低8個、可能であれば上限の15個まで活用することをおすすめします。 そのためには、自社商材の強みをあらためて洗い出してみるとよいでしょう。
②成果の良い、または軸となるキーワードを含める
広告グループ内で成果の良いキーワード、あるいは主軸となるキーワードは、広告見出しに積極的に含めましょう。検索ユーザーとの関連性をさらに高めることができます。
③広告見出しにバリエーションを持たせる
複数の広告見出しや説明文に、同じ意味の表現ばかりを入れても効果は限定的です。 「成果の良いキーワードを含める」ことは重要ですが、同じキーワードを複数の見出しに多用すると、実質的に似た広告をテストしている状態になります。その結果、成果の良い見出しのみが表示され、他の類似見出しは表示機会が減る可能性があります。 同一キーワードを含む見出しは最大2つ程度にとどめ、その他は商品・サービスのメリットや、ユーザーの課題をどのように解決できるか、配送や返品対応などの情報も盛り込み、多角的に訴求しましょう。 また、広告文の長さにも変化をつけることが大切です。すべての見出しを上限文字数まで使う必要はありません。短い見出しと長い見出しの両方を用意することで、適切にテストが行われます。
④既存のテキスト広告を再活用する
すでに拡張テキスト広告を運用している場合は、成果の良い広告見出しや説明文をそのまま活用してみましょう。新規作成の手間を省けるうえ、実績のある訴求を引き続き活かすことができます。
⑤「広告アセットの充実度」を確認する
「広告アセットの充実度」（旧名称：広告の有効性）とは、入稿画面の右上に表示される評価指標のことです。 入力を進めていくと、円グラフの青い部分が徐々に伸び、広告アセットの充実度が段階的に変化します。円の右側にはクリエイティブ改善のためのアドバイスも表示されますので、それを参考にしながら「良好」または「優良」を目指して入稿パターンを検討しましょう。
⑥1つの広告グループに設定するレスポンシブ検索広告は1つにする
Googleでは、広告グループごとに1つのレスポンシブ検索広告（広告アセットの充実度が少なくとも「良好」または「優良」）を設定することを推奨しています。 なお、1つの広告グループに登録できる有効なレスポンシブ検索広告は最大3件までです。複数のレスポンシブ検索広告を同一グループ内に設定すると、十分なデータが分散し、バリエーションのテストが適切に進まない可能性があります。その結果、最適化に時間がかかることも考えられます。 レスポンシブ検索広告の組み合わせごとの成果は、管理画面の「アセットの詳細を表示」から確認できます。 （参照：Google広告ヘルプ「レスポンシブ検索広告について」） ⇒ https://support.google.com/google-ads/answer/7684791
レスポンシブ検索広告見出し作成例
弊社プライムナンバーズを例に、広告見出しの作成イメージをご紹介します。自社で作成する際の参考にしてみてください。
Ⅰ. 会社名を含めた見出し
見出し案① プライムナンバーズ株式会社
Ⅱ. 成果の良いキーワードを含めた見出し（リスティング広告、WEB広告）
見出し案② リスティング広告専任パートナー
見出し案③ リスティング広告の成果の上げ方
見出し案④ WEB広告専任パートナー
見出し案⑤ WEB広告の運用をフルサポート
Ⅲ. 自社の強みを打ち出した訴求
見出し案⑥ 有資格者100％の専門家集団
見出し案⑦ 成果にこだわる広告運用専門会社
見出し案⑧ 技術力で選ぶ広告代理店
見出し案⑨ 大手に頼らない広告代理店
Ⅳ. キャンペーン情報などの訴求
見出し案⑩ 運用手数料 初月無料で実施中
見出し案⑪ 今だけ無料アカウント診断 実施中
また、広告文の作成にはAIも便利です。下記を参考ぜひご活用ください。すぐ使えるプロンプト集も下記からダウンロードいただけます。
レスポンシブ検索広告はGoogle広告活用の第一歩！
レスポンシブ検索広告は、時間や工数の削減につながるだけでなく、最新の機械学習を活用するうえでも重要な広告メニューです。
近年、Googleは自動入札戦略による運用の自動化を強く推奨しています。そして、その自動化に適したアカウント構造の一部として、レスポンシブ検索広告の活用が推奨されています。
Googleの推奨設計に沿って、さらなる広告効果の改善を目指すためにも、レスポンシブ検索広告の導入を検討してみてはいかがでしょうか。
検索広告をはじめとしたWEB広告の成果改善でお悩みの方は、WEB広告運用に特化した代理店である弊社プライムナンバーズまでお気軽にご相談ください。
