【カテゴリ一覧Excelあり】Instagram広告の利用者層ターゲティング｜学歴・ライフイベントで精度を高める活用法
この記事では、Instagram広告のターゲティング「利用者層」の活用法と設定できるカテゴリ全種をまとめてご紹介します。
カテゴリは非常に数が多いため、一部を抜粋しています。全カテゴリの一覧を下記より無料でダウンロードいただけます。使い勝手の良いExcel形式です。ぜひご活用ください。
本記事では解説していないInstagram広告の「行動」「興味関心」ターゲティングに関しては、下記で別途くわしく解説しています。
目次
利用者層ターゲティングの概要と設定方法
Instagram広告の多様なターゲティングの中でも、ユーザーのプロフィール情報やライフステージなど「その人がどんな人物か」という情報に基づいてアプローチできるのが「利用者層ターゲティング」です。学歴、交際ステータス、家族構成など、比較的変化しにくいユーザーの属性データに基づくため、ユーザーの人生の節目や状況に合わせた、よりパーソナルな広告配信が可能になります。
利用者層ターゲティングの設定は「詳細ターゲット設定」という箇所で、媒体が用意したカテゴリを選択する形で行います。
カテゴリを設定する以外にも、下記のように”利用者情報”を応用することもできます。
| オーディエンスの種類 | 概要 | 主な目的 |
| カスタムオーディエンス | 自社の顧客リスト（メールアドレス、電話番号）や、Webサイトを訪れた人、Instagramで特定のアクション（いいね、フォローなど）をした人など、すでに自社と何らかの接点がある利用者のリスト | ・リピート促進 ・見込み顧客への再アプローチ（リマーケティング） ・休眠顧客の掘り起こし |
| 類似オーディエンス | 上記のカスタムオーディエンスを元に、その利用者たちと行動や興味関心が似ている新しい利用者をInstagramが見つけ出して作成するリスト | ・新規顧客の獲得 ・ファン層の拡大 |
Instagram広告における利用者層ターゲティングのポイント
Instagram広告で利用者層ターゲティングを効果的に使うには、プラットフォームの特性を理解することが重要です。
Instagramは、ユーザーが結婚、出産、進学、就職など自身のライフイベントを写真や動画で積極的に発信する場所です。そのため、「新婚」「子どもがいる人（1～2歳）」といった利用者層データはユーザーの自己申告に基づく信頼性の高い情報であるケースが多く、人生の節目に寄り添う商材（住宅、保険、ベビー用品など）と高い親和性があります。
例えば、プレゼントを探している層にアプローチしたい場合、「1か月以内に誕生日を迎える人の友達」や「30日以内に記念日がある人」といったカテゴリが有効です。Instagramの”ショッピング機能”を活用し、ギフトに適した商品をビジュアルで訴求することで、「ほしい！」と思ってもらえます。
一方で、「業界」や「役職」といった仕事関連のカテゴリはビジネス利用がメインのFacebook広告でより効果を発揮しやすい傾向にありますが、Instagramでも「特定の業界で働く人の個人的な関心事に訴求する」という切り口で活用できます。IT関係の仕事をする人にデスク周りで使える雑貨やリフレッシュ用のグッズを提案すると、興味を持ってもらえるかもしれません。
ただし、利用者層データは具体的であるため、カテゴリを絞りすぎると配信範囲が狭くなり、成果が出にくくなってしまいます。他のターゲティング手法や、後述するMetaのAI機能を活用し、リーチを広げつつ関心の高いユーザーに配信しましょう。
利用者層ターゲティング設定時の注意点
利用者層ターゲティングは精度が高いものの、絞りすぎてしまう、該当するユーザーが減ってしまうなど注意が必要なこともあります。
「利用者層」データの性質を理解する
「学歴」や「子供の有無」の利用者層データは、一時的な行動や関心ごとと比べて変化しにくい、安定したセグメントです。そのため、顧客と長期的な関係を築きたい商材の広告を継続的に配信するのに適しています。
一方で、「新婚（3ヶ月未満）」や「最近転居した」のように、時間の経過とともにユーザーがその条件から外れてしまうカテゴリも存在します。これらのライフイベント系の利用者層をターゲットにする場合は、その変化のタイミングを捉えた短期的なキャンペーンを設計したり、メッセージを切り替えたりするようにしましょう。
複数の「利用者層」の掛け合わせは慎重に
利用者層カテゴリを複数掛け合わせることで、より詳細な人物像（ペルソナ）にアプローチできます。例えば、「ライフイベント：婚約中」と「仕事：IT・技術」をAND条件で組み合わせると、「IT業界で働く婚約中の人」という非常に限定的な設定ができます。
これはペルソナが明確な場合には有効ですが、対象となるオーディエンスサイズが極端に少なくなり、広告がほとんど配信されなくなる危険性が高まります。利用者層の掛け合わせを行う際は、広告設定画面に表示される「推定オーディエンスサイズ」を必ず確認し、絞り込みすぎないよう注意しましょう。
Advantage+オーディエンスと併用する
行動ターゲティングを設定する際は、MetaのAIが最適なオーディエンスを自動で探してくれる「Advantage+オーディエンス」の併用を強くおすすめします。
AIが自動でターゲット範囲を拡張してくれる機能で、広告主が設定したターゲティングはAIに対する「オーディエンスの提案（シグナル）」として機能します。例えば「子どもがいる」という利用者層カテゴリをシグナルとしてAIに与えると、AIはそのユーザー層の共通点を学習し、設定したカテゴリ以外にも”類似している潜在顧客”まで配信を拡大してくれます。
ただし、あまりに範囲が狭すぎるカテゴを設定すると、AIが学習するためのデータ量が不足し、最適化がうまく進まなくなってしまいます。Advantage+オーディエンスを活用する際は、ある程度のオーディエンスサイズが見込める行動カテゴリをシグナルとして設定しましょう。
【コラム】Advantage+オーディエンスは効果的？
広告運用コンサルタント W.S.
オンにしたほうが成果が良いです！私の経験上、オンにして配信して、オフに戻したことがないくらいです。どうしても決められたターゲット以外に出したくない場合を除き、一度試してみることをおすすめします。
Instagram広告「利用者層」カテゴリ一覧
設定可能な「利用者層」のカテゴリを、Instagramならではの活用例とともにご紹介します。
学歴
ユーザーの最終学歴や現在の在学状況に基づいてターゲティングします。学生向けのサービスや、特定の学歴を持つ層に向けた商材のプロモーションに適しています。学歴で設定できるカテゴリは以下のとおりです。
不明
修士号
博士号
大卒
大学中退
大学生・専門学校生
大学院中退
大学院生
専門職学位
準学士号または短期大学士号
高卒
高校中退
高校生
おすすめのケースと具体例は下記のとおりです。
| おすすめのケース・目的 | 商材・サービスの例 | ターゲット設定の例 |
| 学生向けサービスの訴求 | ・就活セミナー、インターンシップ情報 ・学生向けクレジットカード、アパート ・卒業旅行プラン、袴レンタル | 大学生・専門学校生、高校生 |
| 社会人向けのスキルアップ支援 | ・資格取得講座、ビジネススクール ・専門書籍、オンライン学習サービス | 大卒、大学院生、修士号 |
| 同窓会やOB/OG向けサービスの告知 | ・同窓会運営サービス ・出身大学別の交流イベント | 大卒 ＋ 興味関心で大学名を指定 |
ライフイベント
転居、婚約、転職など、ユーザーの人生における大きな変化点を捉えるカテゴリです。ユーザーのニーズが明らかになるタイミングを狙った広告配信が可能です。ライフイベントで設定できるカテゴリは以下のとおりです。
出身地から離れた所に住んでいる
婚約中 (1年未満)
婚約中(3ヶ月未満)
婚約中(6か月)
家族から離れた所に住んでいる
就職・転職
新しい交際関係
新婚 (3ヶ月未満)
新婚(1年未満)
新婚(6ヶ月未満)
最近転居した
1か月以内に誕生日を迎える人の友達
1週間以内に誕生日を迎える人の友達
7日以内に誕生日を迎える女性の友達
7日以内に誕生日を迎える男性の友達
7～30日後に誕生日を迎える女性の友達
7～30日後に誕生日を迎える男性の友達
最近引っ越した人の友達
30日以内に記念日がある人
31～60日以内に記念日がある人
近日中に誕生日を迎える
おすすめのケースと具体例は下記のとおりです。
| おすすめのケース・目的 | 商材・サービスの例 | ターゲット設定の例 |
| 新生活のニーズを捉える | ・引っ越しサービス、不動産 ・家具、家電、インターネット回線 ・地域の飲食店やジムのクーポン | 最近転居した、就職・転職 |
| 結婚関連の需要に応える | ・結婚式場、ウェディングドレス ・婚約/結婚指輪 ・新婚旅行プラン、二人向け保険 | 婚約中 (期間で絞り込み可) 新婚 (期間で絞り込み可) |
| お祝い・ギフト需要を喚起する | ・誕生日プレゼント、ギフトカード ・お祝いディナーのレストラン予約 ・記念日の贈り物（ジュエリー、旅行） | （友達が）近日中に誕生日を迎える 30日以内に記念日がある人 |
交際
特定の人と交際中か否か、配偶者の有無など、ユーザーの交際ステータスに基づいたターゲティングです。恋愛段階に応じたサービスや商品のプロモーションに活用できます。設定できるカテゴリは以下のとおりです。
不明
交際中
婚約中
既婚
独身
おすすめのケースと具体例は下記のとおりです。
| おすすめのケース・目的 | 商材・サービスの例 | ターゲット設定の例 |
| 恋愛・婚活市場にアプローチ | ・マッチングアプリ、婚活パーティー ・自分磨きのための美容サービスやジム | 独身 |
| カップル向けのサービスを訴求 | ・デートスポット、レストラン ・ペアアクセサリー、カップル向け旅行プラン | 交際中、婚約中 |
| ファミリー層にアプローチ | ・住宅、ファミリーカー ・家族向け保険、学資保険 ・家族で楽しめるレジャー施設 | 既婚 |
仕事
ユーザーが属する業界や会社規模でターゲティングします。BtoB商材にも応用可能ですが、Instagramではユーザー個人の興味に訴えかける視点が有効です。仕事カテゴリで設定できるターゲティングは以下のとおりです。数が多いので抜粋して記載します。すべてのカテゴリの一覧はこちらからダウンロードしてご確認ください。
勤務先（検索式）
役職（検索式）
2000年より前に設立された会社
2000年～2009年に設立された会社
2010年以降に設立された会社
IT・技術
IT意思決定者
アート、エンターテイメント、スポーツ、メディア
コンピューター・数学
ビジネスの意思決定者
ビジネス・ファイナンス
ヘルスケア・医療
マネジメント
交通・輸送
営業
地域福祉・社会福祉
建築・工学
建設
教育・図書館
清掃・メンテナンス
生命科学、物理科学、社会科学
管理
製造
設備・修理
農業、漁業、林業
食品・レストラン
おすすめのケースと具体例は下記のとおりです。
| おすすめのケース・目的 | 商材・サービスの例 | ターゲット設定の例 |
| BtoBサービスのリード獲得 | ・業務効率化ツール（SaaS） ・法人向け研修、コンサルティング ・業界特化型の求人サイト | マネジメント、IT・技術、営業 など特定の業界や役職 |
| 特定職種向けの商材を販売 | ・看護師向けの通販サイト ・建設業向けの専門工具 ・教員向けの教材 | ヘルスケア・医療、建設、教育・図書館 |
| ビジネスパーソン全般に訴求 | ・ビジネスウェア、名刺作成サービス ・ビジネス書、経済ニュースアプリ | マネジメント、ビジネス・ファイナンス などを広く選択 |
子どもがいる人
子どもの有無や年齢層によってユーザーを絞ります。Instagramは子育て世代の情報収集の場としても活発に利用されており、非常に効果的なカテゴリです。設定できるカテゴリは以下のとおりです。
子どもがいる(すべて)
子どもがいる人(13～17歳)
子どもがいる人(3～5歳)
小学校低学年の子どもがいる人(6～8歳)
小学校高学年の子どもがいる人(9～12歳)
幼児の子どもがいる人(1～2歳)
親(子どもが12か月以内)
高校卒業年齢以上の子どもがいる人(18～26歳)
おすすめのケースと具体例は下記のとおりです。
| おすすめのケース・目的 | 商材・サービスの例 | ターゲット設定の例 |
| 乳幼児の親にアプローチ | ・おむつ、粉ミルク、ベビー服 ・ベビーカー、チャイルドシート ・幼児向け知育玩具、親子教室 | 親 (子どもが12か月以内) 幼児の子どもがいる人(1～2歳) |
| 小中学生の親にアプローチ | ・学習塾、習い事（ピアノ、水泳など） ・ランドセル、文房具 ・子ども向けプログラミング教室 | 小学校低学年の子どもがいる人(6～8歳) 小学校高学年の子どもがいる人(9～12歳) |
| 高校生以上の子を持つ親にアプローチ | ・大学受験予備校、留学エージェント ・学資保険、教育ローン ・卒業・入学祝いのギフト | 子どもがいる人(13～17歳) 高校卒業年齢以上の子どもがいる人(18～26歳) |
ファイナンス (米国居住者のみ)
ファイナンスカテゴリは米国居住者のみを対象としたターゲティングです。
米国の地域を世帯年収が上位5％、10％、10％～25％、25％～50％の4つに分けて、その地域に住むユーザーをターゲットに広告を配信できます。車や時計、不動産等の単価が高い商材は世帯年収が高いエリアに出すなど、商材の金額感に合わせてターゲティングするとよいでしょう。
ファイナンスカテゴリで設定できるターゲティングは以下のとおりです。
世帯収入: 上位10％(米国の郵便番号ごとの地域)
世帯収入: 上位10～25％(米国の郵便番号ごとの地域)
世帯収入: 上位25～50％(米国の郵便番号ごとの地域)
世帯収入: 上位5％(米国の郵便番号ごとの地域)
Instagram広告の成果改善は適切なターゲティングから
Instagram広告の「利用者層」でターゲットできるユーザーは特定の誕生日だったり職業だったりと、配信範囲が絞られやすいターゲティングです。少額の予算でピンポイントで狙い打ちたい場合にはよいですが、必要以上に絞りすぎないよう注意が必要です。興味関心などの他のターゲティングやAdvantage+も活用し、狭くならない×関心の高いユーザーに出すバランスを保ちましょう。
プライムナンバーズではWeb広告の運用代行サービスを提供しています。リスティング広告やディスプレイ広告、SNS広告、動画広告など、Web広告媒体全般の運用をご依頼いただけます。
弊社はお客様と目標を共有し、達成を第一に考えた広告運用をいたします。
「ずっと広告の成果が頭打ちになっている…」
「代理店のレスポンスが遅くてタイムリーな施策が実行できない…」
「今の運用状況のよしあしを正確に判断できない…」
など、お悩みの方はぜひお気軽にプライムナンバーズへご相談ください。
関連記事
