【資料DL可】SNS広告とは？主要5媒体を比較｜特徴・配信面・選び方を解説
スマートフォンの普及により生活に欠かせないツールとなっているSNS（ソーシャルネットワーキングサービス）は、Web広告市場においても重要性が高まっています。
特にX（Twitter）、Meta（Facebook・Instagram）、LINE、TikTok、LinkedInは広告媒体として広く利用されています。これらSNSを媒体としてユーザーに配信される広告をSNS広告と呼びます。今回はSNS広告全体の特徴や主要なSNS広告の概要、各SNS広告を利用すべき業種を解説します。
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概要についてまとめた資料を下記よりダウンロードいただけます。併せてご利用ください。
目次
「バズる」と想定以上に拡散されるSNS広告
現在SNS広告で主に利用されている媒体には、X（Twitter）、Meta（Facebook・Instagram）、LINE、TikTok、LinkedInなどがあります。今後もSNS広告を出稿できる媒体が増える可能性があります。
SNSごとに特徴は異なりますが、「バズる」ことで広告主が想定している以上にユーザー間で拡散される可能性があるという点はいずれも共通しています。その他、SNS広告に共通する特徴を見てみましょう。
運用型広告だから低予算でも配信ができる
SNS広告はほとんどの広告メニューにおいて、Web広告で主流である運用型広告を採用しています。運用型広告はオークション形式で広告媒体から高く評価された広告から順に掲載される形式です。
広告費用は広告の表示回数やクリック数など、広告の成果に応じて都度課金されます。運用型広告は広告の成果を見ながら比較的低予算で継続的に広告を出し続けられるというメリットがある反面、費用のコントロールが難しいというデメリットもあります。
しかし運用型広告の中でもSNS広告は予算上限を設定できるため、設定を越えて広告費用を使いすぎることを防ぐことができます。
「広告っぽくない広告」を出すこともできる
SNS広告は、ユーザーの投稿と同じ形式で広告を配信できます。広告投稿に含まれる内容の自由度はかなり高く、本文に絵文字を使うことや画像・動画を載せることも可能です。
いわゆる「広告っぽくない広告」といわれる他の広告媒体では配信できないユニークな広告を作成・配信できるので、一般の投稿を見るのと同じ感覚でユーザーに広告を届けられます。
クリック、CV以外の目的でも利用できる
リスティング広告など他のWeb広告は、サイトに誘導するための「クリック獲得目的」、または広告誘導したサイト内で予約申込などのアクションを起こさせる「コンバージョン（CV）獲得目的」で配信することが大半です。
一方SNS広告ではクリック、CV以外でもさまざまな目的で広告配信ができます。たとえばX（Twitter）で行われるフォロー＆リポストキャンペーンへの応募を集めるために出す広告がこれに該当します。
通常のWeb広告とちがってWebサイトに誘導しなくても広告配信目的が達成できるので、会社やブランド名・商材名などを広く認知させたい時には高い効果を期待できます。
配信面が決まっているという安心感
SNS広告は各SNS限定で配信されるため、配信先をコントロールしやすい媒体です。内容が広告に合わないサイトに表示されるリスクをおさえながら、多くのユーザーに広告を表示させられる点はSNS広告のメリットと言えるでしょう。
一方、Web広告で利用されるバナーを使った広告であるディスプレイ広告は、さまざま々なWebサイトやアプリに広告を配信できる反面、広告を掲載するにはあまり望ましくないと思われるサイトにも、自社の広告が表示されてしまうというケースもあります。
「バズれば」想定以上の認知効果を得られる
SNS広告を利用するなら「バズった」状態を目指したいところです。バズとは、自分の投稿がユーザーの間で話題となり多くのユーザーに拡散されること。主に投稿を気軽に拡散できるX（Twitter）で起こる現象です。
ポストがバズると想定以上のユーザーに届きます。バズるのはSNSに備わった機能ではなくユーザーが自発的に起こす行動ですので、広告投稿であってもユーザーの目に留まればバズることはあります。
ユーザーのリポストなどで広まった広告は、広告費用の対象にはなりません。つまり広告がバズればバズるほど無料で情報が多くのユーザーに拡散されます。結果として想定以上の広告効果を発揮することもあります。
SNS広告には共通点もある一方、各SNSに特有の性質もあります。ここからは各SNSの性質に加え、配信面やターゲティング設定など広告媒体としての特徴を紹介します。
X（Twitter）広告｜拡散力の高さナンバーワン
X（Twitter）はポストと呼ばれるつぶやきをユーザー間で発信し共有するSNSです。アカウントが匿名で作成できることから、気軽に自分のつぶやきを発信できるツールとして受け入れられています。
その情報発信の気軽さから「今なにをしているか。なにが起きているか」をポストするユーザーが多く、テレビの感想ポストや電車の遅延情報などリアルタイムの情報を取得することに優れています。
またリポストという他人のポストを拡散できる機能があることや、フォローしているユーザーが「いいね」をしたポストが自分のタイムラインに表示されることにより、SNSの中でも特に情報の拡散力が高い媒体です。
広告配信面の例
X（Twitter）広告の主な配信面は以下の2つです。
➀タイムライン
自分がフォローしているアカウントのポストが表示され、X（Twitter）ユーザーがメインに見ている場所です。ユーザーはタイムラインをスワイプしながら新しいポストを追っていきます。通常のポストの間に、ポストと同じ形式の広告を配信できます。ユーザーが目で追う導線上に広告が表示されるため、認知獲得が期待できます。
②トレンド（トレンドテイクオーバー）
今起きているニュースや、ポストでよく使用されるトレンドワードが表示される場所です。Xではこの枠などを使った「テイクオーバー」と呼ばれる広告商品（トレンドテイクオーバー等）が提供されています。トレンドテイクオーバーは、X公式によると国ごとに1日1広告主に限定された予約型の広告枠で、トレンドリストや「話題を検索」タブの最上部に掲載されます。大規模なプロモーションで認知を一気に獲得したい場合に利用されます。
広告のフォーマットに関しては下記をご参照ください。
ターゲティング
X（Twitter）のターゲティングは大きく分けて「オーディエンスの特性」「オーディエンスタイプ」「既存のオーディエンス」の3種類です。
中でも「フォロワーターゲティング」はX広告ならではのターゲティングです。ユーザーがフォローしている（＝自ら興味を示している）アカウントを指定するため、精度が高くておすすめです。
広告を利用する場面
X（Twitter）広告の一番の武器は先述した通り拡散力の高さにあります。一方でX（Twitter）ユーザーはX（Twitter）内のやり取りをすることが主な目的であるため、ポストからWebサイトに遷移することや、遷移先のWebサイトで購買行動をしにくい傾向にあります。
自社のファンを増やすためX（Twitter）アカウントのフォロワーを獲得したい、キャンペーン情報などのポストを拡散したいなど、サイトに遷移しなくても広告目標を達成できるケースではX（Twitter）を利用するとよいでしょう。
Meta広告｜AIによる最適化が優秀
Meta広告は、Facebook・Instagram・ThreadsなどMeta社が運営する配信面に掲載される広告のことです。Meta広告の管理画面から様々な面への配信を一元管理できます。AIによる機械学習が優秀で、多くのバリエーション（画像や動画、配信面など）を入稿しておくと成果が良いものを優先的に配信してくれます。
主な配信面①Facebook
Facebookの大きな特徴は、実名登録制のSNSであるということです。アカウントを作るのに厳格な本人確認が必要なので、「なりすまし」が難しく信頼性が高いといえるでしょう。
これは広告配信のターゲティングに有利に働きます。たとえば20代女性に広告を出したいとき、プロフィールだけ20代女性になりすましたユーザーに広告を配信してしまう可能性が低くなります。また所属会社名・部署名などの情報が開示されていることから、ビジネス上のコミュニケーションを取るために利用している人が多いのも特徴です。
主な配信面②Instagram
他のSNSに比べテキストより画像や動画を使ったコミュニケーションを重視しているのが、Instagram最大の特徴です。X（Twitter）やFacebookとちがい、リポストやシェアによるSNS内拡散ができないという特徴もあります。
Instagram公式のデータによると「Instagramで広告を見るとブランドへの興味が高まると回答した利用者の割合」は50%とされており、SNSの中ではユーザーが購買行動を起こしやすい媒体だと言えるでしょう。
またInstagramは10代・20代の約70%が利用しているとされている（出典：令和２年度情報通信メディアの利用時間と情報行動に関する調査報告書＜概要＞）ことから、若年層に向けた商品購入促進を目的とする広告と相性がよい媒体です。
主な配信面③Threads
Threads広告は、Meta社が運営するSNSプラットフォーム「Threads」に配信される広告のことです。2023年7月にリリースされたThreadsは短期間で多くのユーザーを獲得し話題になりました。Threadsへの広告配信は、Meta広告の管理画面（Ads Manager）から既存キャンペーンの配信面の一つとして追加できる形で提供が進められています。
広告配信面の例
Meta広告の配信面は種類が多いため、今回は代表的な箇所を紹介します。この他の詳細については以下のMeta広告ヘルプページをご覧ください。
参考ページ：広告マネージャでの配置について-Metaビジネスヘルプセンター
➀フィード
Facebookにログインして最初に表示される場所です。「いいね（フォロー）」したアカウントの投稿が表示されます。X（Twitter）のタイムラインと似ており、ユーザーはスワイプしながら情報を取得します。通常の投稿に混じって、広告用の投稿を表示させることができます。
②ストーリーズ
画像や動画を投稿、シェアできるサービスです。ニュースフィードとの違いは、投稿後24時間で自動的に消えるということです。投稿履歴が残らないので気軽な気持ちで投稿できます。フォローしたアカウントの投稿の間に、広告を挟むことができます。
③Facebook動画フィード
動画に特化した投稿を閲覧できる場所です。こちらはFacebook Watchから閲覧できます。ユーザーが投稿した動画と動画の間に、広告用の動画投稿を差し込むことができます。
④メッセンジャー
Facebookユーザー同士がチャットのような感覚で、リアルタイムでメッセージのやり取りを行える機能です。Messenger受信箱の広告は受信箱のスレッドとスレッドの間に、Messengerストーリーズの広告は受信箱のストーリーズとストーリーズの間に表示されます。
⑤発見タブ
発見タブはInstagramにのみ存在する掲載面です。
フォローしているアカウントやInstagramで検索した履歴からユーザーの興味関心を割り出し、似ている投稿を表示する機能です。発見タブでも投稿の間に広告を挟むことができます。
広告を利用する場面
アパレル商材、料理、マンションの内観・外観など、ユーザーにとって見た目が価値判断の大きなポイントになる商材・サービスの宣伝で利用することがあります。
Facebookはビジネスのつながりで利用されることが多いため、BtoB商材に向いています。
一方Instagramユーザーのほとんどはスマートフォンで閲覧することから、始業前・終業後の時間帯や休日の利用者が多く、消費者向け商材の広告に適しているといえます。
ブランド認知から商品購入まで、幅広い目的で利用される媒体です。
【コラム】InstagramとFacebookで成果に差はある？
広告運用コンサルタント W.S.
商材によります。ビジネスサービスの会員登録など企業向けはFacebook、ECサイトなど消費者向けはInstagramのほうが成果が出やすいですね。結婚式場の広告を両方で配信しましたが、そのときはFacebookではほとんど獲得できませんでした。見た目がキレイなクリエイティブはやっぱりInstagramに適しています。狙うは「インスタ映え」ですね！
LINE広告（LINEヤフー広告）｜日本人の使用率ナンバーワンSNS
LINEは日本国内最大級のユーザー数を持つSNSで、LINEヤフー株式会社が広告サービス「LINE広告」を提供しています。LINEの国内月間利用者数は約1億人（2025年12月末時点）にのぼり、LINE広告では約9,800万人へのリーチが可能とされています。X（Twitter）やInstagramなど他のSNSは利用していなくてもLINEは利用しているユーザーも多いため、属性問わず多くのユーザーに情報を届けたいときには効果を期待できる媒体でしょう。
なおLINE広告は、現在はYahoo!と統合した「LINEヤフー株式会社」が運営しています。LINE面に配信する「LINE広告」のほか、同社が提供する「LINEヤフー広告（旧Yahoo!広告）」を使えば、Yahoo! JAPANをはじめとする提携サイトの検索広告・ディスプレイ広告にも出稿できます。目的に応じてLINE面とYahoo!面を組み合わせた配信が可能です。
広告配信面の例
LINE広告の代表的な配信面を3つ紹介します。ここで紹介しなかった広告配信面については以下の記事をご参照ください。
※画像はすべてLINEヤフー for Business公式ページより引用。
➀トークリスト
トークリストにはメッセージのやり取りをしている友だち（LINEユーザー）や、LINE公式アカウントなどの一覧が表示されます。トークリストはLINE関連サービスの中で最もアクティブな機能です。トーク リスト画面上部に広告枠があります。広告サイズはトークリストに表示される他のアカウントと同じ大きさで、比較的小さめです。
②LINE NEWS
MAU約7,700万人以上（2021年8月時点）のニュース閲覧コンテンツです。「LINE」アプリ内のニュースページから閲覧でき、ニュース記事の間に広告枠があるため、ニュースを見ているユーザーに広告を認知させることができます。
③LINE VOOM（タイムライン）
主にショート動画などのコンテンツを投稿・閲覧できる場所です。LINE VOOMでは、お友達登録しているLINEアカウントやレコメンドされたオススメ動画が表示されます。以前はタイムラインと呼ばれる枠でしたが、動画を中心としたコンテンツ配信する新しいプラットフォームとして2021年11月に実装されました。
ユーザーが投稿した動画の間に、広告を挟むことができます。
④ホーム
LINEアプリの画面下部「ホーム」アイコンから閲覧できる、自分や友だちのプロフィールが表示されている場所です。友だちリストやグループ、ファミリーサービスなどLINE内のさまざまなサービスの入り口となっています。画面の下部に広告枠があります。
⑤ミニアプリタブ
さまざまなジャンルのサービスとユーザーをつなぐミニアプリを集約した「ミニアプリ」タブに広告を掲載できます。
ポイントや会員証の管理、モバイルオーダー、予約などをLINE上で利用するユーザーへアプローチできます。
⑥LINEブランドカタログ
ファッションや雑貨をはじめ、スポーツ・インテリア・家電・コスメなど約1,000ショップから、LINEアプリ上で商品を購入できるショッピングサービスです。
ショップ内に広告枠があります。
⑦LINEヤフー広告ネットワーク ディスプレイ広告（App）
13,000を超える（2024年10月時点）さまざまなアプリメディアへ広告配信が可能です。
電子書籍、ゲーム、SNS、ニュース・天気などのジャンルのアプリへ、LINEが生み出すデータを活用したターゲティング配信ができます。
ターゲティング
LINE広告では、「地域」「年齢」「性別」「OS」に加え、「趣味・関心」「行動」「属性」「購買意向」といった詳細ターゲティングを掛け合わせて配信できます。
また、LINE公式アカウントの友だちやWebサイト訪問者などをもとにしたオーディエンス配信・リターゲティングも可能です。
なお、検索キーワードに連動した配信や、閲覧コンテンツのキーワードに基づく「コンテンツキーワードターゲティング」は、LINE面ではなくLINEヤフー広告（検索広告・ディスプレイ広告）側で提供される機能です。
LINE広告のターゲティングの詳細は以下よりご確認ください。
広告を利用する場面
LINEは、10代から60代まで幅広い年齢層のユーザーが利用している媒体ですので、対象をあまり絞らずWebを使って多くの方にブランドや商品の認知をしたいという時に、LINE広告を利用するとよいでしょう。
いざ出稿しようとすると、自社の商材やターゲットにどの媒体がいちばん合うのか、迷う場面も出てくるかもしれません。そんなときは、ぜひ一度プライムナンバーズにご相談ください。貴社の目的やご予算をうかがったうえで、最適な媒体の組み合わせと配信プランをご提案します。ご相談は無料です。
TikTok広告｜縦型動画広告で若年層にリーチ
”TikTok”はモバイル向けショート動画のプラットフォームで、誰でも簡単に動画を作成・投稿、閲覧できるSNSです。縦型の動画を誰でも投稿でき、画面を上にスワイプすることでそれらの動画を次々と閲覧できる点が特徴です。
広告配信面の例
広告が配信されるのはユーザーの動画が流れるタイムラインで、他のコンテンツの間に挟まれる形で配信されます。広告動画も通常の投稿と変わらず縦型のフル画面に表示されます。
ターゲティング
利用できる主なターゲティングは下記のとおりです。
| ターゲティング | 詳細 | |
| ロケーション | 広告を配信する地域 国/都道府県単位で設定可能 | |
| 性別 | 男/女/無制限 から選択 | |
| 年齢 | 13-17/18-24/25-34/35-44/45-54/55以上 から選択 | |
| 言語 | 41ヵ国語から選択 | |
| 購買力 | 無制限/高い購買力 で選択 | |
| デバイス | OS、システムバージョン、デバイスモデル、通信環境、キャリア等を選択 | |
| 興味 | 特定のコンテンツへの興味に基づく | |
| 動画とのインタラクション | 過去15日間にTikTokでエンゲージした動画に基づく | |
| クリエイターとのインタラクション | TikTokでフォローまたは視聴したクリエイターに基づく | |
| ハッシュタグとのインタラクション | 過去7日間にTikTokで視聴したハッシュタグに基づく |
広告フォーマット
TikTok広告には複数のフォーマットがあります。おすすめフィードに通常投稿と同じ縦型フル画面で配信される運用型の「インフィード広告（オークション）」が基本です。自社や他者のオーガニック投稿を、その「いいね」やコメントを引き継いだまま広告化できる「Spark Ads」、アプリ起動直後に最初に表示されるプレミアム枠「TopView」、表示回数や接触頻度をコントロールできる予約型の「リーチ＆フリークエンシー（トップフィード等）」、ユーザーの操作を促す「インタラクティブアドオン」などもあります。
課金方式とキャンペーン目的
課金は入札方式で、表示1,000回あたりで支払う「oCPM（最適化インプレッション課金）」、クリック単価の「CPC」、動画視聴単価の「CPV」などから選べます。oCPMはコンバージョンやアプリ目的の既定方式です。入札タイプは「最大配信」と「目標成果単価上限」が中心となります。
キャンペーン目的は「ブランド認知」「購買意向」「コンバージョン」の3カテゴリーに整理され、リーチ／動画視聴、トラフィック、コミュニティ・エンゲージメント、アプリプロモーション、リード獲得／コンバージョンなど、目的に応じて選択できます。
広告を利用する場面
10代の利用率が他の年代より圧倒的に高く、若年層にアプローチしたい場合に特に向いています。
参考ページ：性別・年齢別 SNSユーザー数（X、Instagram、TikTokなど13媒体）
また、TikTokには「ハッシュタグチャレンジ」や流行りのBGMを使った動画など、ユーザーがコンテンツを生成し、拡散する文化が根付いています。限定商品、SNS映えするアイテムや流行りのスイーツやドリンクなど、話題性のある商材が向いています。
LinkedIn広告｜BtoB・ビジネス層への精度の高いアプローチ
LinkedInは、職歴やスキル、所属企業などビジネスに関する情報を登録して利用する、世界最大級のビジネス特化型SNSです。LinkedInの公式情報によると、世界200以上の国と地域で13億人を超える会員が利用しています。
ビジネス目的での利用が前提となっているため、役職者や意思決定層を含むビジネスパーソンへ直接アプローチできる点が、他のSNS広告にはない大きな特徴です。
広告フォーマット
LinkedIn広告には、フィードに表示される「スポンサードコンテンツ」（シングル画像広告・カルーセル広告・動画広告・ドキュメント広告など）、メッセージボックスに直接届く「メッセージ広告／会話型広告」、サイドなどに表示される「テキスト広告」「ダイナミック広告（スポットライト広告・フォロワー広告）」などがあります。キャンペーンの目的に応じて選択できます。
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フィードに流れる投稿と同じ形式で表示されるネイティブ広告です。1枚で訴求する「シングル画像広告」、複数画像を横スワイプで見せる「カルーセル広告」、再生で訴える「動画広告」、資料をめくって読ませる「ドキュメント広告」など、目的に合わせて選べます。
メッセージ広告／会話型広告
メンバーのメッセージ受信箱に、メール形式で直接配信できるフォーマットです。文字数を気にせず案内でき、会話型広告では返信ボタン（選択肢）を用意して、資料閲覧や問い合わせなど目的のアクションへ誘導できます。
テキスト広告
パソコンで表示した際に、画面右側のレールに小さな画像とテキストで表示されるフォーマットです。低予算から始めやすく、クリック課金・インプレッション課金のどちらにも対応します。
ダイナミック広告
プロフィール写真・会社名・役職などのプロフィール情報をもとに、メンバーごとにパーソナライズして表示されるフォーマットです。デスクトップの右レールに表示され、自社サイトへ誘導する「スポットライト広告」や、ページのフォローを促す「フォロワー広告」などがあります。
ターゲティング
LinkedIn広告は、会員プロフィールに基づく属性ターゲティングが強みです。会社（企業名・業界・規模など）、職務経験（職種・役職レベル・スキル・経験年数など）、学歴、興味・関心などで配信先を指定できます。
加えて「一致するオーディエンス」として、自社のリスト（連絡先・企業）を使ったターゲティングや、Webサイト訪問者・広告接触者へのリターゲティング、類似オーディエンスなども利用できます。役職や業界、企業規模といったビジネス属性で精緻に絞り込める点が、他媒体にはない特徴です。
課金方式
LinkedIn広告はオークション形式の運用型広告で、クリック課金（CPC）またはインプレッション課金（CPM）などで入札します。支払額は、ターゲットオーディエンス・入札方法・キャンペーンの目的・広告の関連性スコアなどによって決まります。
広告を利用する場面
役職や業界、企業規模などのビジネス属性で精緻にターゲティングできるため、BtoB商材のリード獲得や、専門職・意思決定層向けのサービス訴求に適しています。また、人材採用や採用ブランディングの用途でも活用されます。
SNS広告で成果を出すには、SNS利用者の理解も必要です
SNSを利用するユーザーは、友人や知人とのつながりを深めたり、興味のある情報を共有したりと、コミュニケーションや情報収集を楽しんでいます。
このようなユーザー体験の中に登場するSNS広告は、ときに「邪魔なもの」と捉えられてしまうかもしれません。しかし、この特性を理解し、いかにユーザー体験を損なわずに、「必要な情報」として届けられるかが重要です。
ユーザーが「これは面白い」「役に立つ」「友達に教えたい」と自然に感じ、思わず共有したくなるような広告こそが、SNS広告の理想的な形と言えるでしょう。
とはいえ、ユーザー体験を損なわずに「必要な情報」として自然に受け入れられる広告をゼロから設計し、媒体ごとに最適な形で配信し続けるのは、決して簡単なことではありません。
「どの媒体から始めればいいかわからない」「成果につながる広告にしたい」という方は、ぜひプライムナンバーズにお任せください。これまで多くの企業様のSNS広告を支援してきた知見をもとに、媒体選びから配信設計・運用までトータルでサポートします。まずは無料のご相談から、お気軽にお問合せください。
